商品のモニターを募集したところ、お客様の評価は
●試作品Ａ ８割
●試作品Ｂ ２割
という結果に。
皆様、どちらの試作品を商品化しますか？？
ほとんどの方が、Ａを商品化しますよね？
けれど、中小企業のマーケティングとして、それは売れるでしょうか？？？
さてさて、
こちら目薬のアンケートでして、
※マイボイスコム株式会社
インターネット調査、2019年4月1日～5日、10,507件
目薬の利用場面として
① 疲れ目 64.6％
② 目がかゆい
③ 目が乾いたとき
④ 目がかすむ
⑤ 目を酷使
⑥ 花粉等アレルギー
⑦ 目に異物感
⑧ 充血 13.2％
が挙げられています
さてさて、私は、目薬を「充血解消」のために使っている
13.2％ ユーザーの一人なんですが、
充血解消は、順位にして８位。
１位疲れ目の64.6％に比べたら、５分の１の支持率です。
で、それを踏まえつつ。
先日、お店に行きましたら、目薬ってすごーく種類がありますね。
ザックリ数えたんですが、70数種類ありました。
な・ん・で・す・が！！！
●メインの効用が「目の充血」
＆
●それがパッケージからすぐ伝わってくる商品
これしかなかったんです！
私はもちろん、こちらを購入いたしました！
製造＆販売元である
ツルハグループマーチャンダイジングさん＆佐賀製薬さん、
ありがとうございます♪
ツルハは大きい企業グループではありますが、
ロート製薬、参天製薬、ライオン等に比べると目薬のシェアは低い、
つまり「目薬メーカー」としての訴求力は弱いですよね。
でも、私は値段も、清涼感も、商品名も、会社名も何も気にせずに、
「目の充血特化！」というだけでこちらを購入したのです。
売れる商品って、
× 好きな人数が多い商品
〇 供給より需要が多い商品
なのです！
店頭に目薬が70種類あるとすれば、
１アイテムの比率は「１／７０」で、1.43％。
つまり、
1.43％ ＜＜＜ 13.2％
アイテム数（供給） アンケート結果（需要）
になっているんですね。
支持率が２割でも、
周りの商品を見て、その商品の割合が２割以下だったら商品は売れます。
一方、支持率８割の商品でも、
競合含めて、８割以上が同じコンセプトの商品であれば売れないのです。
もっと大げさにいれば、５％の人しか好きではない商品でも、
その商品の供給が５％以下だったら売れるということです。
当たり前のことなのに･･･
人の心の常として、モニター試験をすると、
一番人気のあった試作品を商品化したくなるんですよね。笑
市場への製品供給の関係、気を付けてまいりましょう♪
※アンケートの複数回答や店頭へ並ぶまでの競争原理などありまして、
実際にはこんなに単純ではありませんが。
