【動画】SUMOUレスラーにみる中小企業マーケティング

本日、9月13日より、
大相撲9月場所ですね♪


（日本相撲協会ＨＰ）


さて、
他のスポーツ・格闘技と
相撲の違う所は？？

ズバリ、
体重別階級制ではないこと！


新弟子検査は67kg以上ですから、

場合によっては、
250kg以上あった小錦クラスの力士さんと、
70kg台の力士さんの3倍以上の取り組みも！！




大企業とガチンコ勝負なところは、
中小企業と同じ♪


「技のデパート」舞の海関のように、
（今の若い方には、古い！？）

体重に負けない、小技の効いた勝利法、
考えてみませんか？


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　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！　

【動画】売れなくても、利益が無くても良い製品

売れなくても良い製品。

一昔前までの筆頭格は、
スーパー特売日の客引き用、

1パック10円玉子でしょうか！？




時代は進化し、ネット、SNSにより、
さらなる話題性アップが見込める企画も。

利益を求めない製品も、重要です！


（三和交通ＨＰより）

こちらの心霊スポット巡礼タクシーは、
7月〜9月の金・土　13日間　6,000円/台。

13日　×　6,000円　＝　売上：78.000円。


けれど、
ＨＰアクセスは伸び、知名度アップに貢献♪


また、
1つ10万円のパフェもあります。

ただし、これ予約制なので、
ロス・リスクは、ほぼゼロ。


リスクを少なく、知名度を上げる方法、
まだまだ発掘できそうですね♪


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　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！　

【動画】お茶系飲料に見るパッケージマーケティング

今回は、大企業のターゲット別、
ライバル別の戦略を、
パッケージを軸に、考えてみました。



・お~いお茶
・生茶
・伊右衛門
・綾鷹

残念ながら、
現在、「生茶」は負け組です。



ちなみに、
生茶は緑一色、

他3社は緑＆赤の
コントラストが効いたパッケージ。



これは、
　・緑一色：調和、スッキリ感
　・緑＆赤：メリハリ、権威、深さ
というコンセプトが･･･


実は、
生茶は、綾鷹・伊右衛門より先に、
「若者がお茶を飲む文化」を形成した
功労者なのです！！

生茶戦略
　VS　若者がお茶を飲まない文化。
　　→ミネラルウォーターやスポドリのように、
　　　お茶を、若者ドリンクに！！
　★爽やかさ、爽快感を前面に！

伊右衛門・綾鷹戦略
　VS　生茶
　　→爽快な生茶に対し、本格派をPR


なぜ、今この話題をするかというと、
生茶が、「甘い生茶」（緑＆赤）を発売したので。



高級品は、「甘い」そうですが、
まだまだ浸透していない甘い緑茶系飲料！

今後、健闘してほしいですね♪

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　　　　マーケティングで、
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【動画】残業と一発撮りの関係

これは、ちょうど、
20本目の動画でした。

最初、2時間（！？）かかっていた動画も、
現在は、編集含めて10分弱です。






つまり、常に、一発撮り♪

この緊張感・集中力とと、
残業に対するスタンスって、
似ているなぁと思ったわけなのでした。



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　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！　

【動画】魅力を減らせ！！

商品が売れない！
　⇒魅力を「継ぎ足したく」なりますよね。

でも多くの場合は「不足」ではなく、
　⇒魅力の「飽和」



その時に、統一性の取れていない、
戦略の無い、時流にすり寄った
魅力の継ぎ足しをすると、

無個性＆何がしたいか分からない製品。
になっているのです！！




ちなみに、
魅力を尖らすために、私が仕入れた知識？は、
下記の２つ。
　　・着物の着付け
　　・アナウンススクール（講演のため）


〇〇士、〇〇鑑定士、などは、
全く取らずに、

自分のブランディングに、
本当に必要なモノのみをセレクトしました♪

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　　　　マーケティングで、
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【動画】財務は見ません！

支援機関さん、金融機関さんに、
よく驚かれるのですが、私、
基本的に、財務は見ません！


中小企業診断士＝財務分析から
入る方が多いようですが、
私は、マーケティングの専門家なので。


ただ、財務を軽視しているわけでも、
財務が苦手なわけでもありません。
（私は会社員時代、
　　　取引先の決算分析をする「審査」部署でした）



理由�@金融機関、税理士以上の分析はできない。
　（少なくとも、私には）

理由�A
私の専門「マーケティング」に注力
　　→金融機関等とタッグを組んだ方が効率的。

役割分担です。


※また、マーケティングを行えば、
　大元の値である「売上」が劇的に変わるので、
　財務指標は、その後、大きく変化します。


財務分析が悪いというのではなく、
私のスタンスの説明です。



企業支援とは、
企業のニーズ、課題に応えること。

なのに、
「センス」ではなく「知識」でできる、
　（＝答えがある）
　（＝発想、自分で主体的に考えることをしない）
分析でないと、提案内容に自信を持てない
コンサルが多いのも、事実です。


先日は、
悪いから財務を見せたくないわけではなく

「今まで、依頼したコンサルは、
　財務分析だけをして満足する人ばかりだった。

　だから、「財務を見ない！」と明記してある
　　　　　　　　　　　あなたに依頼しました。」
という、経営者さんもいらっしゃいました。


もちろん、
自分の専門、強みが「財務」や「銀行対策」
「資金繰り」というコンサルさんは、
財務を見るのは肝心です。

ただ、
事業全体計画を提言するコンサルは、
バランス感覚をもって、

「財務」に偏重しすぎないことが、
肝心ですね！


※タイトルや説明テロップを入れるように、
　してみました♪
　今までの動画も、全て直してあります。

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　　　　マーケティングで、
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【動画】就職活動と値崩れを防ぐ方法

就職活動の学生さんとお話しすること、
それなりにあります。


最近は、面接回答・対応に、
どうも「正解」を求めてしまう傾向があるらしく、

正解のない質問や対応には、
戸惑ってしまうとか。


「平服でお越し下さい」
　⇒平服で行けば･･･
　　「とはいってもスーツでしょう」→ＮＧ

　　スーツで行けば･･･
　　「平服でと書いておいたのに」→ＮＧ


「尊敬する人は、父（母）です」
　⇒「フムフム」
　　「尊敬と感謝は違います！」

どちらもありえるそうです。




ただ、
金融機関と商社とマスコミでは、
求める人材像は違いますし、

上記のような対応による好まれ方の違いが
あるのも当たり前です。


問題は、自分がその企業に合うかどうか。



上から目線という意味では決してなく、
相性を見極めるため。

面接とはいっても、
こちらも「選ぶ」立場であることを、
忘れずにおきましょう。



そして、学生さんだけではありません！

どこでもいいから面接受かりたい、
なんでもいいから仕事欲しい。

では、値崩れ、コスト競争は必須。


私も、暇な時期に講演依頼があれば、
安くても受けてしまいたくなります。

特に、昨年は初旬は、
「北海道」→「関東」に拠点を移して、

お仕事も減っていたし、焦りもあったので、
受けてしまってもいいかなというお仕事、
ありました。


けれど、
ルールを明確にして、
それ以外の割引はしないようにしています！

やっている割引のは、2つのみ
　・行政割引（企業さんが参加無料系）
　・地方都市の割引

値崩れを起こさないためには、
時には、損して得とれ！


会社も、お仕事も「選ぶ」。

その覚悟が、
必要な時もあります。


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【動画】あまのじゃく発想と情報伝達

私の送付状は、
下記（上の手書き）のような感じです。



私は、字が汚いんですがヽ( ;´д｀) 丿
心がけているのは、

季節感のある便箋

手書き
縦書き


手書きにしている方は、
たまにいらっしゃいますが、

「ビジネス文書＝横書き」文化の中、
縦書きにしている方って、
案外いらっしゃいません。


＝目立つ





さて、目立つのは、
マーケティング的にも、
有効な事ですが、

情報の伝達に関しても有用です。



送付状で、ご連絡をしても、
ほぼ伝わりません！

なぜなら、
大体が見ないで捨ててしまうから！


私も、
ワードより手書きにしてほうが、

さらに、
縦書きより横書きにしたほうが、


先方への情報伝達がスムーズ
　＝ビジネスがスムーズに
いくようになりました。


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【動画】「はずし」サプライズによるWin＆Win

うちの超々々ワガママな弟が、
結婚1周年を迎えたので、

お嫁さんに表彰状を送りました♪



自分で言うのもなんですが(笑)、
「結婚一周年おめでとう♡」
ではなく、

「祥（弟）の我儘に付き合った表彰状」
にしたのがミソです♪




同じサプライズでも、お誕生日に
「産んでくれてありがとう♪」と、
お母さんにプレゼントをするのも
浸透しつつあるとか。


また、誕生日月には、レストランなどから、
「お誕生日おめでとう♡割引クーポン」などが、
たくさん届きますが、

これ、誕生月に集中していては、
お客様にとっても、お店にとっても、
機会損失！！



例えば、
「ハーフバース・デイ」（半年違い）のように、

ちょっと「外した」お祝い・サプライズ
考えることで、

お客様＆企業、両方のメリット、
Win＆Winの関係、
探ってみませんか？？

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【動画】気遣いと「巡り巡って己がため」的マーケティング

前にも記載したのですが、
私は、

「魚心あれば、水心」

「情けは人の為ならず、
　　　巡り巡って己が為」

という、ちょっと腹黒い(笑)言葉が好きです♪


結局、お互い気持ちよく人間関係が
構築できるのであれば、

「打算」的な心持ちと「気遣い」、
案外、近いものではないかな、と。




さてさて、
私は、間抜けなので、よく皆様に、
ご迷惑をおかけします。
<(_ _)>

お財布を忘れたり、携帯を忘れたり、
何かを先方に置いてきてしまったり･･･


で、皆様のご厚意で、
なんとか生きているのですが、

プチレベルで、ご迷惑をおかけした方には、
こんなものを郵送しています。



中身は、
女性だったらハーブティー、
男性だったらインスタントお味噌汁(笑)とか、
適時入れているのですが、

気に入ってるのは、
定型封筒に、そのまま入ること。


書類に不備が合ったりと、
お手を煩わせたときなんかに、
気軽に、感謝の気持ちが表せます♪


もちろん、メインは感謝の気持ちなんですが、
副次的効果として、

お会いしたことの無い方でも、
郵送のやり取りだけで、
大体、私のことを認識していてくれたりして、

ありがたいな♪と思っています。


自分で言うのもおこがましいですが、

気遣いって、絶対に、
自分に返ってくるものですよね♪

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【動画】個人事業主口座開設に見る表と裏！？

本日は、
「�K個人事業主口座開設に見る表と裏！？」




法人ではなく、個人事業主でも、
企業名（屋号）で、口座をつくることができます。


私は、リアル店舗としての銀行は、
札幌にいたときは、
北海道銀行のビジネス口座。

関東では、みずほ銀行の口座を、
使っています。



この２つ、実は、大きな違いが･･･


北海道銀行は、
　「秋田舞美のマーケ道　秋田舞美」様
みずほ銀行は、
　「秋田舞美のマーケ道」様

なのです！

※分かりにくいですが、
　私の企業名（屋号）は、「秋田舞美のマーケ道」なので、

　「秋田診断士事務所　秋田舞美」と
　「秋田診断士事務所」の差と思ってください。



実は、個人事業主は、
法人格がないので、屋号で口座は作れません。

みずほ銀行は、正式名称は、
　「秋田舞美のマーケ道　秋田舞美」様
なのですが、

対外的な信用等に配慮し、
「秋田舞美」を表示上、省略してくれているのです。


しかし、
この方式では、私にとって、
大きな不便（デメリット）がありました･･･


※ヒントは、源泉徴収です♪

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【動画】お守りに見る「尖り」的マーケティング

特徴を出していく、専門性を高める、
「尖り」を打ち出していく。

そんなマーケティングは、
お守りでも例外ではありません！




京都に旅行で滞在していた時、
脳神経外科で、手術をする友人のために、

街中から、結構、遠い、
「頭痛」や「頭」に関連する今熊野観音寺まで、
お守り（枕宝布（枕カバー））を購入しに、
行きました。



（今熊野観音寺HPより）


一般の神社や仏閣では、
金運上昇、財産運、商売繁盛、千客万来、
縁結び、安全祈願、家内安全、交通安全、
厄除け、健康祈願、無病息災と、

（お守りnavi HPより）

一つの社寺・境内でも、
多くのご利益のお守りが扱われています。


けれど、
願いが、悩みが、切実であればある程、
人は、手間や時間をかけても、

汎用性のあるものでなく、
その道の第一人者、第一級のものを、
手に入れたくなるのでしょう。


ご利益としての「専門性」「尖り」により、

私は、
街中から遠い場所の小さなお寺でも、
2回も訪問して、お守りを購入しました♪


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【動画】「大は小を兼ねる」か？

「大は小を兼ねる」

これに同意するかどうかに、
世代間のギャップがあること、
分かりますか？


戦後〜高度成長期に育った世代は、
「大きいものはいいものだ！」世代。

けれど、今は、
住宅事情も狭いですし、
「コンパクトライフ」の時代。




大きいものではなく、
サイズも機能も、絞り込んだ
コンパクトなものが求められます。


布団用だけに、機能を絞り込んだ
「レイコップ」

（レイコップ公式サイトより）

卵かけごはん専用醤油も、
大ヒットして、今や、たくさんの企業が
発売していますよね♪

（日本一しょうゆHPより）


高度成長期に育ったベテラン経営者様も、

時代に合わせた
「大は小を兼ねない！！」、
絞込みマーケティング、

取り入れてみませんか？

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　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！　　　　

【動画】セルフブランディングとマーケティング

動画連投です！

セルフブランディングと
マーケティングについて。


私のHPは、自分の顔が、
「ガンッ」と大きく出ています。


平成19年当時、初めてHPを作った際位には、
まだまだ芸能人以外で顔を出したHPが少なかったため、

「ブサイク」「よくこんなんで顔が出せるな」と、
コメントが荒れたものでした･･･(笑)

【当初のHP】



ただ、これは、
目立ちたがり屋なわけではなく(笑)、

「自分」という製品のブランディングの一環です。


実際、私は写真があまり好きではなくて、
フェイスブック等には自撮りは、あまりなく、

HP作成当初は、
か〜なり顔出しに抵抗がありました。
ヽ( ;´д｀) 丿


しかし、自分を出していくのは、
セルフブランディングの基礎作り♪

そして、
多面的な自分の人格から、
一つを抜き出して、
「ビジネス人格」を考えること。

それが、セルフブランディングの
最初の一歩となります♪


恥ずかしがらずに、
商品とセットで、「人」をPRすることを、
説明しています。


〜〜〜ちなみに〜〜〜

しばらく、動画に力をいれます！
今年中に、目指せ100動画です！

そして、
今後は全て一発どりにこだわります！


本数確保には、
多少の妥協と時短が、不可欠！

内容への妥協はNGですが、
ビジュアル系の妥協は、
ご愛嬌で失礼(^＿^;


今回、
後半ピントが合っていませんが、
スミマセン。。。

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【動画】ビジネスモデルとマーケティング

ネット情報だけなので、
真偽は不明なのですが、

占いのゲッターズ飯田さんは、
個々の占い＝勉強なので、
お金を取らないとのことでした。


マーケティングは、変化も激しいので、
去年の知識が、今年は使えない。

ですから、
たくさんの企業さんにお会いして
提案力、瞬発力を磨くことが必要だと思っています。



私も、本業は、「企業支援」なのですが、
「多くの企業さんにお会いする」　
　　　＝「自分へのインプット」
ですので、

あまり、そこに対し、
利益追求を考えていません。


ただし、それだと貧乏になってしまうので。（笑）
その成果を、講演という形で、
金銭にしようというのが、私のビジネスモデルです。


当たり前のように、
作って売る、サービスを提供して売る。

この中にも、ビジネスモデルとしての駆け引き、
取り入れてみることを、検討してみてはいかがでしょうか？



※うちのワンコ、お兄ちゃん（黒）がハンサム。
　弟（茶）がブサカワなんですが、
　黒いと瞳が綺麗にうつらないので、写真映り、
　動画映りは、ブサカワワンコのほうが良いみたいです

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【動画】「コンセプト型」創業 と 「経験型」創業

うちの実家、大人しい方のお兄ちゃんワンコに、
ゲスト出演いただきました。（笑）


希望や現商品への不満解消から考える
「コンセプト型」創業　と

過去の蓄積を活かす
「経験型」創業　についてお話をしています。



女性は前者、男性には後者が多いのも、
面白いですね♪


なお、
ワンコがいるのと、暑かったので、
今回初めての1発撮り！！

というか、ワンコなしリハ1回。
ワンコあり本番1回の
合計5分で、撮影しました♪


最初は、2時間かかってたんですよね。。。（笑）

ワンコのロッキー、
ありがとう

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【動画】創業の想い、情熱とマーケティング

効率化を求められる現代、
想い・感動などを言っているのは甘いのでしょうか？

けれど、感動の無いところに、
人を感動させられる商品などありません！



創業の想い、感動・情熱と、
マーケティングとの関係について説明しています。



ちなみに、途中、ガサガサ音がしていますが、
扇風機です。(笑)

不覚･･･ヽ( ;´д｀) 丿

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【動画】マナーと気遣いとサービス

画一的なマナーと、想像力ある気遣いの違いについて
説明しています♪


今後は、見やすいように、短めの動画で、
数多く載せるよう、
心がけたいと思います！

（できるかしら･･･(^＿^;）

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　　　　マーケティングで、
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【動画】色彩とマーケティング

久々の動画になります。
なかなか、撮るのが難しい･･･(^＿^;




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　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！　　　　　　

【動画】紅一点マーケティング

少し間が空いてしまいましたが、
動画をアップしました。

光の関係で、
　なるべくお昼に撮りたい、
　　＆
セミナー・講演で着物を
　　　　着ているタイミングで撮りたい


のですが、なかなかタイミングが合わず、
ちょっと暗い撮影です。



どうでもいいのですが、
着物を着ている途中に、佐川急便さん（女性）がいらして、
ちょっと焦りました。(笑)

☆*･゜ﾟ･*:.｡..｡.:*･'(*ﾟ▽ﾟ*)'･*:.｡. .｡.:*･゜ﾟ･*☆

　　　　マーケティングで、
　　　　　　　情熱を富に！！