2015年04月05日

一発屋から、最も遠い人

綾小路きみまろさんって、息が長いですよね。
綾小路きみまろ.png
綾小路きみまろ 公式HPより

遅咲きだったことから、ご本人は、
「潜伏期間30年」と仰っているそうですが、

その30年間も、
今のようにブレイクはされていないながらも、
お仕事は続けられていたのですから・・・


そして、今も、
「テレビで毎日見る」
というブレイクの仕方ではありませんが、



そこそこ、テレビでも見かけて、
知らない人は、ほとんどいなく、

そして、かつ
消えるという感じがしない

一発屋の対極にある売れ方かなと思います。



中小企業の販売、急激に伸びると、
設備投資などで失敗することもあります。

きみまろさんのように、
ジックリ確実に、キャリアを重ねて、
長く長〜く、愛される製品になってほしいですね。




ところで、4月18日から、
映画 クレヨンしんちゃん
 「オラの引っ越し物語」
が、公開されるそうです。

クレヨンしんちゃん オラの引越し物語.png

「オラの引っ越し物語」公式HPより



ゲスト声優は、
指原莉乃さん(役名:スマホちゃn)と
日本エレキテル連合(あけみちゃん&細貝さん役)。
日本エレキテル連合.png
「オラの引っ越し物語」公式HPより


映画企画の時は、時の人だったんでしょうし、
紅白位までも、まだまだ旬の人と言えたのでは?

ただ、今は、テレビの露出は、
ほとんどないですよね。



中小企業が、一気に売れると、
設備投資、オペレーションなど、
経営判断が困難になるのと同様、

一気に人気ができてしまうと、
イメージのコントロールが難しい。


日本エレキテル連合さんは、
あけみちゃん&細貝さん以外にも、
たくさんの役を持っているようですので、

これから、他コントでの活躍を期待!ですね。

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 21:10| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年04月03日

優秀なのは誰!?

昔、むか〜し、
ナウマン象を追いかけていた頃の人類は、
体力があって、力が強い方が、
集落のヒーローだったのでしょう。

農業が、主たる職業であった頃までも、
体力(とそして、ある程度の勤勉さ)が
「仕事ができる」か「できない」かを分けたでしょう。



頭脳労働が優勢になると、状況は変わります。

初期の頃は、頭脳労働とは、
高い位の方のものでしたから、
趣味をたしなむことも求められたでしょう。

古くは和歌
その後も、戦国時代も茶道囲碁も、
政治的な活用や、役職としても存在していましたし、

大正時代位までも、文学や芸術への興味も含めた、
心身の健康さが
人物評価の一端を担っていたでしょう。



日本以外でも、
ルネサンス時代には、貴族も芸術家のパトロンと
なっていました。

そして、優秀とされる人間としては、
モナリザを描き、人体解剖をし、
建築物を設計し、
ヘリコプターのような概念図を残している

絵画、彫刻、建築、音楽、科学、数学、工学、
発明、解剖学、地学、地誌学、植物学などの
多くの分野に対し、突出した才能を見せた天才

レオナルド・ダ・ヴィンチに代表される
万能人
レオナルド・ダ・ヴィンチ.gif


職業が細分化し、
各業務の専門化が進んだ近代でも、

20年ほど前までは、
仕事ができるといえば、

コミュニケーション能力が高く、
オールラウンドな業務を、
そつなくこなす人材が、思い浮かぶのではないでしょうか。



そして、優秀な人材(お金を稼ぐという意味での)
万能人から専門人へのシフトは、
さらに進んでいき、

近年は、専門人
すなわち、コミュニケーション能力が低くとも
ある特定の分野に特化して優れた人物が、
優秀とされるかと思います。
(時には、オタクとも言える)


ですから、
実績や経験に左右される
コミュニケーション能力やノウハウがなくとも

大学生の企業はもちろん、
日本では少ないかもしれませんが、
ITの分野を中心に、中学生や小学生でも、
才能によって、大きなお金を稼いでいる子供たちもいます。


ザックリとした
体力
 ↓
万能人
(コミュ力も含めたオールラウンドプレイヤー)
 ↓
専門人
の変遷。


個人による体力の差は、
健康な男性同士であれば、体力が「倍」ある人はほぼいなく
稼ぐ力に、そこまでの差はつきませんが、

専門化による稼ぐ力の差は、
数百倍、数千倍に及ぶことも珍しくありません。



それから、さらに、
ビジネスにできる才能
求められる時代が来ているのかもしれません。


ITの発達にも絡み、以前と違い、
様々なビジネスモデルが出現している現代では、

才能や品質の他に、発想というか
ビジネスモデルが構築できるか


何らかの事象を
お金を稼ぐ、ビジネスに変える能力が、
必要不可欠かと思います。

お金をもたらす、現代の錬金術ですね。


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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タグ:人材 時流
posted by 秋田舞美 at 22:43| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年04月02日

ニッパチ

今、一年で1、2を競う程に暇です。
fe81a44c68d78e49b4dfc97922252f20_s.jpg
↑こんな優雅ではありませんが。(笑)


暇な時にしておく作業はいくらでもあるのですが、
やっぱり、引きこもり状態が長いのには、
なれません。。。


景気の悪い月を二八(ニッパチ)といいますが、
お正月明けの2月と夏休み・お盆の8月、
また、寒さ・暑さの激しい時期ですので、
様々な業界で、売上が落ちるようですね



ちなみに、私の閑散期は、
年末年始年度末年度始め

企業さんがバタバタする時期は、
相談が減りますし、
かつ、今は、
行政のお仕事も動いていない時期なので、

一年で一番、暇な時期かもしれません。


企業さんが、バタバタしている時期は暇。
   ↓ ↓
企業さんの閑散期≒私の繁忙期になります。

なので、2月はちょっと忙しい時期でした。


企業さんでも、商品によっては、
閑散期の扱い、業務平準化
頭を悩ませるところですよね。

在庫を作るなど、業務を合わせるのか
閑散期に売上を上げる仕掛けをするのか・・・


北海道では、
冬季は建設業は、ほぼお仕事ができませんので、
出稼ぎに行く方も多く、

他分野への進出や、自社「製品」を作れないかと
模索しています。
自社製品であれば、暇なときにつくることで、
業務平準化が図れますから。


そういえば、
北海道の建設業が、冬に除雪をすると説明したら、
結構、ビックリ&納得されます。(笑)

北海道以外の皆さん、
北海道除雪の多くは、建設業者さんなど、
冬が閑散期の方々が担っているのです!

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posted by 秋田舞美 at 23:32| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年04月01日

脇を締めて、油断なく!

昨日、アップしたつもりだったブログ、
消しちゃってたのか、変な投稿になってました。
スミマセン。。。


さて、近所のスーパーにて。
カレー パッケージ.jpg

レトルトカレーが、縦置き〜!!
 ((((゜д゜;))))


アンテナショップ的な所では、
数も多いので、こういった陳列見てたのですが、
スーパーでは初!

最近は、増えてきているのでしょうか。


よく、パッケージのご相談受けるのですが、
側面も油断なく、

脇を締めて挑まねば!!
ですね♪


面積の少ない配置程、
難しいんですよね。 ヽ( ;´д`) 丿

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タグ:パッケージ
posted by 秋田舞美 at 23:59| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月29日

マリーナ・ベイ・サンズで得をしたのは誰か?

こちら、
シンガポールの友人がFBに投稿していた写真♪
サンズ.jpg
 (もちろん、許可はえてますよ!)

息子さんだそうですが、
絵になる〜♪ ヽ(´ー`)ノ


ここで、後ろに写っているのは、
マリーナ・ベイ・サンズ。
サンズだけ.jpg

さすがに、このホテルは、
日本人でも、分かりますよね。



ところで、当然ですが、
マリーナ・ベイ・サンズが写っているということは・・・

ここは、
マリーナ・ベイ・サンズとは別のホテル!


素晴らしい建物で、話題になりましたが、
一番、得をしたのは、周辺ホテルではないでしょうか。



お金があれば、サンズには泊まりたいけど、
周囲のホテルにしてみれば、
労なくして観光名所が増えたみたいなものですよね♪



ちなみに、
検索をして、サンズの公式HPを見てみたら、
クリックしてすぐのページ(キャンペンページ)は、
HPサンズ.png
(※マリーナ・ベイ・サンズ 公式HPより)

印象的な、外側からの写真ではない



トップページを見ても、
上の方の画像は5種類あり、2種類がこれ。
 (↑すみません、表現が分からない。。。)
Hpトップ.png
(※マリーナ・ベイ・サンズ 公式HPより)

外観、ちょこっとですよね。。。


ここまでの棚ボタはなくても、
ライバルが進出してくると
おびえてしまう既存店舗の皆さん。


負けだと思ったら、絶対に、負けます。
「集客力を、利用してやるぜ!」の心意気、
難しいけど、持ってみましょう! (>_<)

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タグ:海外 逆境
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2015年03月28日

メラビアンは、ただのKY否定!?

「言葉よりもビジュアル」「見た目が9割」
そんな説明をする際に、用いられるメラビアンの法則

人は、話している内容よりも、
見た目によって印象を引きずられるというものですが、


これ、間違い、というか、正しくないということ、
結構、知られている話しです。
スーツ.jpg


なのに、結構、大きなセミナーでも説明されているので、
う〜んっという感じで・・・



世間的には、まるで、
「何を話そうが、
話す内容よりも、見た目の方が大切なんですよ〜。」

だから、面接や営業では、
見た目を、重視しましょう!
というような解釈がされているかと思います。

見た目を大切に!というのは、
間違いとは思わないのですが、、、



メラビアンノ法則とは、そもそも人が受ける印象は、
  ・言語情報  7
  ・聴覚情報 38%
  ・視覚情報 55%

だというもの。
これは正しいんです!



ただ、

メラビアンの行った実験内容を見てみると、
一般的に出回っている解釈とのかい離が、とても分かると思います。
耳.png


実験方法はシンプル、

「好意」「嫌悪」「中立」を表す単語(HappyやBad※)を、

「好意」「嫌悪」「中立」を表す読み方(声色、口調)で、

「好意」「嫌悪」「中立」を表す写真(表情、見た目)を添えて、

どんな印象を持つかを実験したというものです。
 (※単語の内容は例であり、実際とは違います。)



これ、演説や営業トークとは、全く違いますよね。
そもそも、内容のある会話ではないんです


単語レベル
   &
・表情、声質、言葉が矛盾する

際には、言葉のもつ影響力はたったというものです。



だって、考えてみて下さい。

皆さんの彼女(彼氏)に、

笑いながら
「もう、大嫌い」と言われるのと、


怒った表情で、
「あなたって、すごいわよね」と言われるの。


どうとるかは、自明の理ですよね。
言葉(ワード)通りの解釈をしているのであれば
とんだKYさんです。(笑)



なのに、
それが独り歩きして、

「どんなに立派な内容の演説をしても、
  身だしなみをきちんとしていないとダメ」

「すばらしい内容の営業トークをしても、
  見た目を立派にプロデュースしなくてはかなわない」


自論としては構いませんが、メラビアンでこのような理論を
説明するのには無理がありますよね。
マイク.png



ちなみに、
講演、セミナーをやる人間として言わせてもらえば、
重要なのは、聴覚ですね。

同じ内容を話しても、同じビジュアルで話しても、
迫力のある内容にできるかどうかが、
成功を分けます。

内容が同じセミナーでも、
話し慣れて、自信を持って、迫力が出てくると、
受けが全く違いますから。


まぁ、
そういった自信というオーラも含めて、
「見た目」というのであれば、別ですが・・・


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2015年03月27日

知っている企業は、良い企業?

先日、
新入社員に優しい「ホワイト企業」トップ300が、
発表されておりまして、 コチラ

私が、新卒入社した会社が、
上から17番目になっておりました♪
ホワイト企業.png


ホワイト企業の尺度は、いろいろですが、
これは、2011年新卒入社の3年後定着率のランキングだそうです。


そして、
離職者ゼロ、定着率100%が116社で、同率1位。
その中で、採用者数が多かった順に、
記載されているようです。



確かに、すっごい良い会社でした。

以前も、記載したかもしれませんが、

北海道出身で、台風未経験の私に対し、
 「秋田さん、台風が来たら、
   会社に来なくていいんだからね!」


北国出身で、雪を甘く見てるであろう私に、
 「秋田さん、雪が降ったら、
   会社に来なくていいんだからね!」

雪.jpg
って。
どれだけ、過保護!?
ま、不安な感じの新入社員だったんでしょうね。(笑)


ちなみに、
会社名は、トクヤマといいます。

いいたいのは、
この会社、いいよね!ということではなく、



多分、世間的に見て、
この会社、(失礼ながら)知名度は低いです!ということ。

学生さんへ!
学生時代の企業のイメージは、
売っている製品とか、CMの芸能人とか、

正直、企業の実態を示しているものではありません


特に、
消費者向け製品を作っている企業や、
小売店、飲食店は身近ですが、

企業向けの製品(極端な例ではネジとか)作成会社は、
世界トップクラスの企業でも、
意外に、知名度は低い ものです。
ビル.jpg


ちなみに、
トクヤマさん、私が入社を決めたころは、
「ライオン」さんと、
資本金、売上、従業員数がほぼ同じで、
ニッチトップ系なので、利益はもっと大きかったです。

でも、
知名度は、段違いですよね。
(↑すみません。。。)



学生の皆様、大手のBtoB業種はもちろんですが、
中小企業でも、キラリと光る企業
たくさんあります。

消費者としてのイメージだけで、
受ける企業を決めていたら、
もったいないですよ!!



なお、
私は、2年半で辞めているので、
この年に私がいたら、この記録は達成できませんでした!(笑)
ゴメンナサイ。。。

でも、
配属された審査グループで、小さな企業さんを見て、
どうしてもこっちの職業に進みたくなったんです♪

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2015年03月24日

ワンマン社長は、悪か?

事業承継の話題が出ていましたので、
ちょっとだけリーダーシップ論を。


私、こういった理論は苦手なので、
ボンヤリとした記憶を探るため、
資格試験の教科書を紐解いてみました。


【フィドラーの状況適合論】
(コンティンジェンシー論)
フィドラー.png

状況に応じ、どのようなリーダーが、
結果を出せるかというものです。


リーダーのタイプは、分かりやすく2種類。
 ・仕事中心型
 ・従業員中心型


下の方は、分かりにくいかもしれませんが、
漠然と、リーダー(企業では経営者)にとっての「統制しやすさ」
考えていただくと、イメージがつかみやすいかと思います。


つまり、
とっても統制しやすい or とっても統制しにくい → 仕事中心型
普通の統制しやすさ               → 従業員中心型
が、成果をあげるというものです。


この理論とは、ちょっと違う、私の勝手な解釈ですが、
 環境がすごく良い or 環境がすごく悪い → 仕事中心型
 環境が普通(安定)          → 従業員中心型


さらに発展させて、成果を出せるのは、
 極度の成長期 または 要建て直し期 → 権限強い(ワンマン型)
 安定(成長)期           → 権限弱い(従業員重視)
なのかなと思っています。
ワンマン 従業員.png
こんな感じでしょうか・・・



つまり、
発展著しいソフトバンクの孫社長や、
日産を立て直したゴーン社長のように、

急激に、企業が変化する局面では、
大胆な決断を、敏速に行う必要があるため、
どちらかというと、ワンマン型の経営者が。


逆に、
企業が安定(成長)する時期になると、
社員が安心して組織運営を行っていけること、
そして、カリスマ経営者がいなくなった場合でも、困らないように、
組織が成長できるように、
経営者の権限が、相対的に弱い体制が向いているのでしょう。


つまり、企業の局面によって、
ワンマン社長(この言葉が悪いのでしょうか?)が「悪」とは、
言いきれないのです。


ソフトバンクも、直接ではなくても後継者育成、
様々な取り組みをされているようですが、

カリスマ経営者は頼もしい分、
後継者育成が、本当に、難しいですよね。

もちろん、経営者の影響力が強い中小企業では、
さらに深刻ですから、早めに真剣に、取り組まねばですよね(>_<)



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2015年03月20日

時流と競合

前回、
「伸びていない市場」≠「儲からない市場」と、
説明しましたが、

では、逆に、新規参入者の増加が著しい
「時流に乗っている業界」への参入時には、

競争の激化に巻き込まれない業界、
競争に勝てる業界を、
どのようなに見ていけばいいのでしょうか。



前回、お話ししました通り、
市場の成長性ではなく、市場の需給関係で、
儲かる市場と儲からない市場は変わります。

つまり、
成長していても新規参入が少ない業界というのも、
存在します。


1人気がない業界

昔でいう3Kのように、
残念ながら、人気のない業界というのはあります。

例えば、介護がそれにあたります。
介護ベット.jpg

介護にはノウハウが必要ということもありますが、
職業に就く人の少なさから、
他の成長企業に比べ、競争激化業界にはなりにくいでしょう。

一方、
人気は経営者にとってというよりも、
そこに従事する人にとってという意味合いが大きいので、
人集めには苦労するかもしれません。


また、
高齢化に伴う「葬儀」関連ビジネスも、
「生前」葬儀準備に関するビジネスは人気がありますが、
「死後」の現場サイドのビジネスは、
やはり、人気がない=参入業者は少ない、
と考えられます。


2参入障壁が高い

参入障壁とは、
その業種に進出する際の越えなければいけない壁です。

制度や設備投資資金などで、なかなか参入できない分野は、
市場が拡大していても、競合が出てきにくいでしょう。


例えば、酒類製造免許や、牧場をしたい際の資金投資、
機械を買いたい際の設備資金。
酒.jpg

これは、皆さんが成りたいと思った場合も、
同様に、ハードルが高いということです。


しかし例えば、
商品や業界への「知識」が、参入障壁として、
新規参入を防いでくれることもあります。

このケースでは、先進的な海外での経験や、
同業種での経験が大きなプラスになり、
知的参入障壁の高い業界へ進出できる場合もあるでしょう。



3業界の成長初期に進出する場合

競合が多く進出する場合でも、
先駆者となることは、大きなプラスになります。

競争激化業界に進出するのであれば、
競合が出そろう前に進出することが、
成功のカギになります。



4規模の拡大が著しい業種

参入業者以上に、業種の拡大が著しい業種
です。
これに対しては、様々な読みを行いますが、
ご自身で考えると冷静でない場合もあり、

1〜3に加えた追加条件と考えたほうがいいでしょう。





これらは、1つの条件によってのみではなく、
例えば、初期のIT関連企業が業績を伸ばしたのは、
(ザックリとした言い方ですが)
 2:参入障壁(ITに関する知識)
    +
 3:早期の進出
のパターンが多いでしょう。


成長分野でも、成長以外分野でも、
中小企業は、ワンアンドオンリー
「個性」が勝負です!


伸びている業界だからこその個性、
収束業界だからこその個性、

個性と時流の効果的な組み合わせ
考えてみてください!



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2015年03月18日

需給関係と時流と中小企業

大企業と中小企業の戦略は違うというお話し、
数回前に説明しました。

分かりやすいのは、「時流」です。



中小企業でも、
時流に敏感になることは肝心です。

しかし、
中小企業が「時流」に流されるのは危険です。


大企業は、
多額の売上を確保する必要がある
  =時流に乗る必要がある
   (場合によっては、時流を作る必要がある)

のと違い、中小企業は、
自社の規模に適した売上を上げればよい
  =8割の人が「気に入る」ではなく
    2%の人が「愛する」製品設計が必要。


ある意味、時流から、
ある程度、自由であることが求められます。



業種として、「儲かる」業界であるかどうかは、
その業界が「成長分野」かどうかではなく

需給バランスとして、
供給側に有利かどうかです。

需要供給曲線を思い浮かべていただけば分かるかと思います。
需要供給.png



時流に乗っている業界というのは、
需要が拡大している分野なのは間違いないのですが、
おそらく供給が拡大していくであろう分野でもあるのです。

時流に沿った業界=参入者が多い業界でもあるのです。



例えば、
アイフォンに合わせて、カバーから周辺機器まで、
中小企業でも、様々な企業が進出しています。

パソコン.jpg

需要はあるのでしょうが、
情報の収集から、競合他社から抜きんでること、
なかなかに難しい分野です。



しかし、
一方、今や死に絶えようとしている「ワープロ」
この修理業者は、現在、ほとんどやってくれるところがいないため、
大盛況なのです。


ソニーのペットロボット「アイボ」のメンテナンスが、
終了したそうですが、
もし、この部品復元とメンテを、ある程度できる企業があれば、
競合は、ほとんどいなく市場を独占できるでしょう。


そこまで、ハッキリとした廃盤商品ではなくても、
「伸びていない市場」は、「儲からない市場」では、
決してないのです!


鶏口となるも牛後となるなかれ。
ニッチトップを目指すのは、
中小企業の成功戦略です!


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2015年03月14日

大企業と中小企業と王道と紅一点

経営者の皆様、中小企業支援者の皆様、
最近は、経営戦略の良書も多くあり、
勉強家な方たちも少なくありません。

ただし、気を付けてください。


それらは、
御社向けに書かれていない場合がほとんどです。

なぜなら、
ほとんどが大企業向けの経営戦略、販売戦略だから。


大企業には、メリットがたくさんあります。
資金、人材、モノ、情報力、各業界とのコネ・・・

しかし、1つ弱点があるのです。
メリット、デメリット.png

それは、
一定規模以上の売上が必要だということ。

ちなみに、
私、この表は、前から作っていたのですが、
昨日、立教大学経済学部の山口義行教授は、
大企業は「新規事業の目安は500億円」とお話しされていました。

つまり、
だから、時流に沿わない事業には踏み出せない。



けれど、中小企業は、
そうとも言い切れません。

中小企業の強みは、
個性と素早い方向転換です。

ですから、「万人受け」する製品ではなく、
人口の2%の人でいいので、
あなたの商品を愛してくれるターゲットを探しましょう。
紅一点と王道.png

お茶系飲料が流行った時は、
大企業は、どの企業もお茶系飲料に進出しました。


しかし、
中小企業が、ここで「これは時流だ!」
お茶系飲料に進出すれば、
単なるコスト競争の負け組に転落する可能性が高いのです。

世間がお茶系飲料なら、おでん缶を自販機で販売する。
こちらのほうが、
中小企業の「負けない」販売戦略だと言えます。



守破離と同じで、
まず基本を押さえるのは重要な事。

しかし、間違っても、
大企業戦略論を、中小企業に当てはめようとしないでください!


王道を行く大企業戦略と
個性で勝負「真逆&少数派」し紅一点を狙う中小企業戦略。

違うことが当然なのです!


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posted by 秋田舞美 at 20:54| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月08日

残念かな、斜陽業界

皆さん、ご商売を頑張っていても、
残念ながら、市場自体が縮小しまう業界。
どうしても、でてきてしまいます。


例えば、
ネットの普及による書籍離れに加え、電子書籍が
さらに追い打ちをかけた出版印刷業界
図1.jpg

少子高齢化に合わせて、
一人にかける金額はある程度増加しても、
お子さんの人数は、完全に減少ですから、
学習塾などもそうでしょう。


そして、趣味の分野でも、
スキーは、ずっと減少傾向。

若い世代は、お金のかかる趣味を嫌いますから、
ゴルフなども危機かもしれません。


言い方は、ちょっと悪いですが、
斜陽業界

こういった企業さんも、
もちろん、相談にいらっしゃいます。


だいたいが、
現在の売上減少についてなのですが、

問題が業界構造にある場合は、
「今」「10年後」の両方の売上について、
考えていなければいけません。


1他分野への進出
これは、分かりやすいですね。

建設業の新分野進出を、
行政が積極的に後押ししているのが一例です。


2業界の底上げ(地域だけでも)

例えば、
リクルートが主導して、全国170以上のスキー場で
19歳の方であれば、リフト券が無料になる
「雪マジ!19」を実施。
雪マジ.png
「雪マジ!19」HPより


これは、
若者に体験してもらうことで、
大人になってからの継続利用を狙う取り組みですが、

スキー場にとって、
リフト運行は固定費的な費用なので、
追加費用が発生するわけでもなく
うまい取り組みですよね。


このように、
お子さんを連れてきてもらうなど、
次世代を育てるという取り組みもあります。
(せめて、自分の地域だけでも)


フィギュアスケートの真央ちゃん効果など、
スターが出るとスポーツは大きく変わりますから、

協会などが、
引退を引き留めたいのも、当然ですよね。

錦織選手の活躍が続けば、
テニスも、もっとブームになるのでしょうか。



3(同業種)ニッチへの特化
これは、私が一緒にお手伝いすることが、
一番多いパターンです。


例えば、印刷業界でも、
ラベルの印刷に特化したり、
デジタルサイネージ(電子公告)に特化したり、
小ロット対応に特化したりした企業は、

売上を伸ばしています。


4時流との適合
これは、3と少し似ているのですが、
さらに時流と適合させて、同業種の中で、
新分野を切り開こうというものです。


例えば、
お子さんの減少で悩む分野では、
ペットに対応することを考えるといったものです。

写真館などは、
これが使えるでしょう。

また、
出版業界では、団塊の世代の引退に合わせて
自分史を作るのも流行っているようです。




斜陽業界にあると、今の売上を考えるのも大変で、
そのお気持ちは、すごく分かります。

ただ、「今」への対策だけだと、
大変なのが、どんどん大変な方向にしか、
転がっていかないのです。


どこかで、
「今」「10年後」考えてみませんか。


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 21:47| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月04日

求む! 男性経営者♪♪ 〜女性未進出分野こそ、女性目線を♪〜

題名は、私の婚活ではないです。(笑)

「秋田流マーケ思考」のカテゴリですが、
私の反省です。

実は、自分でも、
あまり意識してできていなかったのですが、、、



私の得意業種は、
女性の価値観が不足している業界で、

私の得意な企業例は、女性視点が苦手な企業。
一例として、「ベテラン男性経営者」などです。
得意業種.png


なぜ、これを強調したかというと、
関東で、支援機関さんがご紹介してくださる案件が、

9割近く女性経営者だから!(笑)
 (または、美容室などの女性的業種)

ご紹介してくれるだけで、
本当に、ありがたいのですが(>_<)



私の得意な手法は「コンセプト固め」なので、
提案力としては、
企業さんにない視点を提供する方が得意です。

というか、
自動車やアルコールなど、女性目線不足業界では、
わざわざ女性のみチームを結成するくらいですから!

HP.png
※HPのトップページも変えました。



@女性だから女性経営者に (同質性)
A女性の視点を活かして、女性視点不足企業へ (異質性)

どちらも真です。



ですので、これは、
私のアピール不足、というかアピール間違い!!

マーケティング専門家なのに・・・(^_^;



来年度からは、
「プリーズ、ベテラン男性経営者
きちんと、強調していこうと思います!


そして、私だけではなく、

今、語られている「女性の活用」
これも、女性活躍分野と女性不足分野、
どちらの視点もあるかと思います。

取り組まれる企業さんも、
ちょっと念頭においてみてください!

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 19:00| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月03日

事業承継と元カレ

大塚家具の事業承継と、
その後の経営権に関わる問題は、
なかなか解決の兆しを見せませんね。

昨年ちょうど、雑誌「企業診断」で、
マーケティング専門家からみた事業承継を、
全3回で短期連載させていただきました。


事業承継を「した、する」側の社長、お二方の、
共通したご意見は、
「事業を引き渡す側の覚悟という言葉でした。

CIMG8060.JPG
篠田興業 篠田社長。

篠田社長.png


CIMG8059.JPG
北原電牧 元社長 北原様

元カレ.png

24時間勤務.png


昨日、大塚家具の問題に合わせて、
先代からの承継で、業績を回復したホッピーの
石渡 美奈社長が、お父様(先代社長)から、
「目は離さないけど、手は放す」
と言っていただいたというお話しもありました。


経営手腕や販売戦略の優劣は分かりませんが、
大塚前社長は、この覚悟が難しかったのでしょう

分からないわけではありませんが、
少なくとも「事業承継者を決定する。」という、
大きな経営方針決定に失敗したと、
=経営判断能力の無さを)
自分で拡散してしまっていることですよね。
(前社長の中での失敗という意味です)


失礼ですが、
新社長への不満をぶちまけるのは、
元カノへの未練と執着と固執を、
非難という形式をとって罵倒する姿と重なって、

元カレという表現が、
しっくりくることを納得してしまいました。
(ゴメンナサイ。)


ただ、前社長のお気持ちも分からないわけではないんです。

経営者の方々にとっての会社は、
我が子、人によってはそれ以上のものです。

事業承継への覚悟
難しい問題ですね。

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 13:22| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月14日

文化による消費 〜Happy Valentine〜

本日は、バレンタインでしたね♪

私も、
お世話になっている大学の女性陣に♪
図1.png

なんだか、可愛くて、
買いたくなっちゃったんです(≧∀≦)


さてさて、
前にもブログで記載したのですが、

バレンタインは、
近年急上昇のハロウィンに追われる展開ではあるものの
クリスマスに続く、経済波及効果第2位
WBS.jpg
(ワールドビジネスサテライトより)

「友チョコ」「自分(ご褒美)チョコ」の伸びが、
1個当たり金額を伸ばしているとも・・・



ちなみに、こちらは、2005年までのデータなのですが、
この時期の消費は、
年間チョコレート消費量の10〜15%くらいみたいですね。
バレンタイン.png
日本チョコレート・ココア協会

思ったよりも、
多かったですか? 少なかったですか?



また、
経済効果という範囲については、
ホワイトデーは、
旅行や食事をカウントするのが難しいため、

実際には、
ホワイトディが経済効果としては、
大きいのでは!?という見解も。

三倍返し、さすが!
ですね♪


土用の丑の日のウナギ、
恵方巻き、

バレンタイン、
そして、
その進化系の友チョコ、自分チョコ。


モノを売りたかったら、まずイベント・文化から!
ですね♪


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 22:29| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月13日

ピンクは一色ではない!

前回が「色」のお話しだったので、
その事例を!


皆さん、
車で、最も販売されている色はご存知ですか?

シルバーとグレーなど、
どこまでの括りをするかにもよりますが、

世界
1位
:ホワイト
2位:ブラック
3位:シルバー
4位:グレー

※シルバーとグレーを一色にくくった場合は、
 シルバー・グレーが2位


日本
1位:ホワイト
2位:ブラック
3位:シルバー

※アクサルタ コーティングシステムズ(世界的塗料メーカー)
 2013年版自動車人気色調査報告書


多少の違いはあるものの、
有彩色がゼロ!! ((((゜д゜;)))) 



それを踏まえて・・・
ザックリとした説明にはなりますが。


ホンダ フィットの「シーズ」シリーズは、
女性が中心となって開発し、
2010年に誕生したシリーズ。

ボディカラーにピンクを取り入れようと決めました。


ところが、ところが、
開発チームの男性上司は、
ピンクピンクだと思っていたのです!(笑)


色というのは、
WEB用の基本色だけでも、これだけの種類があり、
原色大辞典.png

このあたりがピンクでしょうか?
ピンク.png

(画像:原色大辞典より)

細かな差を入れたら、色の差は数百。


なのに、
男性陣は、色の検討を「ブラック」「ホワイト」
同じレベルでしか考えていなかったのです。

開発チームの尽力により、
シーズには、他より何倍もの色検討時間&費用が、
捻出されたようですが、
フィット シーズ.jpg
(ホンダ HPより)


男性陣には、
ショッキングピンクも、パステルピンクも、
ピンクとしかとらえられないんでしょう。

批判しているわけではありません。
逆に、女性も、一般的には、
自分が興味のない分野

例えば、ステレオの音質や、パソコン等機械の性能には、
同等の関心しか持てない方が多いでしょう。


さらに、
「ピンクが好き」というと、
ピンクを前面に押し出せば?というと、
それも違う。

席のシートやマットは、
茶色のシートピンクのパイピングと、

子供っぽくなりすぎず
小技の効いた造りになっています!
パイピング.png


他にも、
当時珍しかったUVカットの窓や、
プラズマクラスターの空気清浄付加で、

フィット シーズシリーズは、
大ヒットし、
期間限定 特別仕様車の予定が、カタログ掲載車に。



現在は、
この色は販売されていませんが、

フィットは、
ビビッドカラーやマットな色彩など、
他車種に比べ、「色」にはかなりのこだわりが見られます。


車の競争戦略・差別化というと
燃費競争が過熱していますが、

日本産機新聞によると
2014年度、大手8社の研究開発費は2兆5,270億円


根本の技術向上は、絶え間なく必要ですが、
最後にマーケティングとして勝利するには、

家電、携帯メーカーの勝敗に、
デザインが大きな役割を担ったように、

その研究開発費の何十分の1、何1百分の1
色彩などの「小技」、技術以外の部分への関心が、
不可欠となります。


もちろん、これは、
中小企業でも同じですよ〜♪

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posted by 秋田舞美 at 17:24| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月11日

虹は何色(なんしょく)でしょう??

突然ですが、
虹は、何色(なんしょく)でしょう??
虹7.jpg


もちろん、7色ですよね♪

しかし、
これは、「現代日本において」という前提。

何故なら、実は、
虹はグラデーションであり、
何色という定義はできないのです。
虹.jpg


古くは、
日本では5色説が有力で、6色8色説も。

中国でも5色説。


現代でも、アメリカやドイツでは、
6色という考えもあります。

さらに、古代の沖縄などでは2色!!
「明」「暗」ですって。
とても、個性的ですね♪


ちなみに、虹7色説は、
ニュートンが確定したという説が有力。



さて、この虹7色説、
ニュートンかは分かりませんが、
やはり男性が定義したのではないかと思います。

だって、
女性の色認識は、赤系でさえこれだけあるのです。
資生堂.png
資生堂HP:マキアージュより


男性には、口紅の色がこれだけ多数あるのは、
理解できませんでしょう??



一説によると、
古代、男性は狩り、女性は果物採集を行っており、

男性 : 動体視力

女性 : 色彩認識 
    (果物が熟しているのを知るため)

が発達したと言われています。


よって!!
製品による、細かい色使いに対するこだわりは
女性は、男性の比ではありません


実は、
家電、文房具など、

莫大な金銭をかけて最新技術を競っても、
なかなか成果が出ない中、

にこだわるだけでヒットした製品は、
数多くあります♪


消費者ニーズの認識を見直してみることで、
安価で、効果的
マーケティングというのは可能なのです!


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 23:58| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月10日

紅一点マーケティング

「紅一点マーケティング」

以前にも、セミナーの紹介でブログ記載したのですが、
マーケ思考として、
再度、少し詳しく記載していきます。


男性の中に女性が1人
一点

では、
女性の中に男性が1人だと、、、
一点・・・!?

などと言われたりしますが、
敢えて言うなら、一点。
紅一点.png

なぜなら、
紅一点の語源は、
一面の緑(葉)の中、ザクロ(紅)が、
一輪咲いている様子だから。


ここで、
一点=目立つ様子ですが、
目立つ要因は、

@周囲と真逆である
A少数派(唯一)である

の2点です。


例えば、
カレーのパッケージといえば、
オレンジですね。

カレー=辛い イメージが
鮮やかな暖色と重なったのでしょう。


一方、食欲を減退させることから、
食品パッケージへの使用は適さないと
されている色が、

です。


けれど、
ある時、激辛カレーが「黒い」パッケージで発売。
図1.png


周囲と違う「真逆」「少数派」目立つ で、
ヒットを記録し、

食品の「黒」=売れない
という常識 
(というか「逆神話」と言ってもいいかもしれません。)
を、覆しました。

逆に「黒」は、今や、
激辛の定番色として、多くのメーカーに
採用されています。


業界の常識は、「常識」であって、
「真実」だとは限りません。


常識の覆し方、考えてみませんか??


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タグ:食品 紅一点
posted by 秋田舞美 at 23:56| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月09日

情報弱者と売り手市場

声、喉は商売道具なのですが、
あまり喉が強くありません。

長時間、お話しするのは平気なのですが、
風邪や乾燥で、よく声がかれがちなので
注意しています。


飲んだ後のカラオケは、
5曲までです!?(笑)

なので、
加湿器は、重要アイテム♪


我が家で稼働しているのは、
この2台です。
CIMG7947.JPG

実は、
札幌に住んでいた時、
右のものを持っていたんですが、
湯気が冷たい!!

自分の座る位置のすぐそばに置いていたこともあり、
実家に持っていってしまい、左側のものを購入しました。


ただ、左側のものは
ビジュアル的に、あまり出ている気がしないので
自分から遠くに置くことにして、
右側のものを、再度、追加購入。

こちらは、
蒸気が、ブワァ〜っと、出て見えます♪


ところで・・・
この2つ、蒸気が冷たい以外にも、
大きな違いがあります。

それは・・・


消費電力!!
豆電球.jpg

つまり、電気料金です!


まず、
加湿器の分類の違いです。

左側は、スチーム式
右側は、超音波式というらしいです。


スチーム式は、
水を加熱して沸騰させ、湯気を出すというアナログな方法。
やかん加湿と同様ですね。


超音波式は、
よく分かりませんが(笑)、水を沸騰はさせず、
超音波信号で細かく破砕して吹き出す。
霧吹きに近いようです。

なので、正確には、
蒸気ではなく霧(ミスト)



さて、ここで。
お昼のテレビで見たのですが、
超音波式の電気料金は、220円/月程度。

では、
同条件でのスチーム式は・・・
2,500円/月だそうです!!
。。゛(ノ><)ゝ ヒィィィ
お金.jpg

えっ!?と思って、ネットで調べたら、
料金比較は見つけられなかったものの、

一例として、スチーム式は7.2円/時
7.2円 × 10時間/日 × 30日 = 2,160円。

10時間!?


私は、
お仕事も家でする分(内勤=家)、他の方に比べ、
滞在時間が格段に長い上、

睡眠時も、つけっぱなしなのです。

10時間なんてものじゃない!!


そして、
睡眠時は、スチーム式のみ!!

睡眠時の1台を、超音波式にするだけで、
かなり、電気料金うきますよね!?


私、あまり節約上手ではないというか、
あまり面倒なことはしたくないタイプなのですが、

加湿器を変えるだけで、
かなり違ったなんて・・・


というわけで、
睡眠時の加湿器を超音波のほうに変えました。


ただ、
スチーム式にも、良い点はあって、
 ●沸騰させるので衛生的にGOOD
   (超音波式は、雑菌が繁殖し、
     それが部屋にばらまかれることも・・・)
 ●手入れが簡単

なので、お子さんや年配者の方がいる家庭には、
むいているそうです。


さてさて、
「情報弱者」という言葉があります。

狭義では、
パソコンやネットを使いこなせずに、
取得できる情報が限られてしまう方
 (年配者 などを含む)

広義では、
離島や発展途上国の国民なども含めるということです。
情報.png


そして、
多分、精神的な情報弱者もいますよね。


私のように、
情報を積極的に取りに行く精神が弱く
損をしてしまう方。(笑)
(秋田語彙です)

そういう意味で、多かれ少なかれ、
人は皆、興味のない分野への情報弱者
言えるかと思います。


なので、情報を積極的に取りに行きましょう・・・
という話しではなくて、

まぁ、自分が損をしないためには、
それも大切なのですが、

売り手の方から見ると!
情報の不足は発信する方も、
一因がありますよね。


市場が、
売り手市場の場合は、違います。

しかし、
売り手市場なんて、
戦後時代就職事情でしか聞いたことがありません!


買い手市場の場合、
購入の選択権は、一方的に買い手にあります。

情報が消費者に届かなくて、
損をするのは、売り手です。


中小企業の方は、特に、
情報を届けるのが苦手です

そして、この
情報を届ける行為マーケティング


皆様の製品の中には、
お客さまの選択行為にかかわる情報が、

お客様が御社製品を購入したくなる情報が、
たくさん潜んでいるはずです。


「お客さんは見る目がない。」
「分かってくれない。」

そう言うのが許されるのは、
売り手市場の場合のみ!

情報を届ける責任は売り手

大変ですけど、
頑張りましょうね♪


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
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タグ:情報 市場
posted by 秋田舞美 at 23:57| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月07日

根性見せた!? それとも、売り控え!?

皆様、あと一週間で、
バレンタインですね♪
チョコ.jpg


バレンタインと言えば、乙女の手作り
学生さんとかは、
今、張り切って練習中かな?

そう!
男性の皆様、
作るのは、本番だけではないんですよ!!


なのになのに、今年は
未曾有のバター不足

私も、
スーパーに行く時間も遅いので、
全然買えなくてくて、

割高な「切れてるバター」(10gごとに)を、
購入したりしてました。(>_<)
雪印HP.png
(画像は、雪印HPより)



純粋な手作りチョコだけなら、
あまりバターは登場しませんが、

ちょっと上級者っぽく
フォンダンショコラを作ってみましょう♪」とか、
「彼は、ガトーショコウラが好きなの。」とか、
「やっぱり、チョコケーキよね♪」とかなると、

バター不足は、大問題


特に、お菓子用の「食塩不使用」バターは!
日持ちも短いですし・・・
食塩不使用.png
(画像は、雪印HPより)



けれど、
昨日のよる、イオンに行ったらバター発見!!

今日も、
夕方ですが、ダイエーに行ったら、
バター発見!!
しかも、食塩不使用!!


というわけで、
雪印?、イオングループ!?の
根性を見た!?と思いましたが、(;゜皿゜)


きっと、
お客様のため

この時期の品切れクレームは、
いつもの数倍になるでしょうし、
 (↑腹黒!?(笑))

その分は、確保してたんでしょうね。


消費税増税後は、「買い控え」が騒がれましたが、
「売り控え」という言葉は、
株式などの取引以外でも通じるんでしょうか!?

(私が認識していないだけでしょうか!?)



ちょっと違いますが、

人気が爆発した品不足では、
本当に、供給できないケースもあるでしょうし、

そんな時だからこそ、
不良品を出さないように慎重にというのもあるでしょうが、

焦らして、渇望感をあおる戦略もありますから、


やっぱり、
「売り控え」って言葉、
通常の流通形態でも、存在するんだろうなと、
思った今日のバターでした。


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆


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posted by 秋田舞美 at 23:30| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考