2015年03月14日

大企業と中小企業と王道と紅一点

経営者の皆様、中小企業支援者の皆様、
最近は、経営戦略の良書も多くあり、
勉強家な方たちも少なくありません。

ただし、気を付けてください。


それらは、
御社向けに書かれていない場合がほとんどです。

なぜなら、
ほとんどが大企業向けの経営戦略、販売戦略だから。


大企業には、メリットがたくさんあります。
資金、人材、モノ、情報力、各業界とのコネ・・・

しかし、1つ弱点があるのです。
メリット、デメリット.png

それは、
一定規模以上の売上が必要だということ。

ちなみに、
私、この表は、前から作っていたのですが、
昨日、立教大学経済学部の山口義行教授は、
大企業は「新規事業の目安は500億円」とお話しされていました。

つまり、
だから、時流に沿わない事業には踏み出せない。



けれど、中小企業は、
そうとも言い切れません。

中小企業の強みは、
個性と素早い方向転換です。

ですから、「万人受け」する製品ではなく、
人口の2%の人でいいので、
あなたの商品を愛してくれるターゲットを探しましょう。
紅一点と王道.png

お茶系飲料が流行った時は、
大企業は、どの企業もお茶系飲料に進出しました。


しかし、
中小企業が、ここで「これは時流だ!」
お茶系飲料に進出すれば、
単なるコスト競争の負け組に転落する可能性が高いのです。

世間がお茶系飲料なら、おでん缶を自販機で販売する。
こちらのほうが、
中小企業の「負けない」販売戦略だと言えます。



守破離と同じで、
まず基本を押さえるのは重要な事。

しかし、間違っても、
大企業戦略論を、中小企業に当てはめようとしないでください!


王道を行く大企業戦略と
個性で勝負「真逆&少数派」し紅一点を狙う中小企業戦略。

違うことが当然なのです!


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

    マーケティングで、
       情熱を富に!!      
タグ:紅一点
posted by 秋田舞美 at 20:54| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月08日

残念かな、斜陽業界

皆さん、ご商売を頑張っていても、
残念ながら、市場自体が縮小しまう業界。
どうしても、でてきてしまいます。


例えば、
ネットの普及による書籍離れに加え、電子書籍が
さらに追い打ちをかけた出版印刷業界
図1.jpg

少子高齢化に合わせて、
一人にかける金額はある程度増加しても、
お子さんの人数は、完全に減少ですから、
学習塾などもそうでしょう。


そして、趣味の分野でも、
スキーは、ずっと減少傾向。

若い世代は、お金のかかる趣味を嫌いますから、
ゴルフなども危機かもしれません。


言い方は、ちょっと悪いですが、
斜陽業界

こういった企業さんも、
もちろん、相談にいらっしゃいます。


だいたいが、
現在の売上減少についてなのですが、

問題が業界構造にある場合は、
「今」「10年後」の両方の売上について、
考えていなければいけません。


1他分野への進出
これは、分かりやすいですね。

建設業の新分野進出を、
行政が積極的に後押ししているのが一例です。


2業界の底上げ(地域だけでも)

例えば、
リクルートが主導して、全国170以上のスキー場で
19歳の方であれば、リフト券が無料になる
「雪マジ!19」を実施。
雪マジ.png
「雪マジ!19」HPより


これは、
若者に体験してもらうことで、
大人になってからの継続利用を狙う取り組みですが、

スキー場にとって、
リフト運行は固定費的な費用なので、
追加費用が発生するわけでもなく
うまい取り組みですよね。


このように、
お子さんを連れてきてもらうなど、
次世代を育てるという取り組みもあります。
(せめて、自分の地域だけでも)


フィギュアスケートの真央ちゃん効果など、
スターが出るとスポーツは大きく変わりますから、

協会などが、
引退を引き留めたいのも、当然ですよね。

錦織選手の活躍が続けば、
テニスも、もっとブームになるのでしょうか。



3(同業種)ニッチへの特化
これは、私が一緒にお手伝いすることが、
一番多いパターンです。


例えば、印刷業界でも、
ラベルの印刷に特化したり、
デジタルサイネージ(電子公告)に特化したり、
小ロット対応に特化したりした企業は、

売上を伸ばしています。


4時流との適合
これは、3と少し似ているのですが、
さらに時流と適合させて、同業種の中で、
新分野を切り開こうというものです。


例えば、
お子さんの減少で悩む分野では、
ペットに対応することを考えるといったものです。

写真館などは、
これが使えるでしょう。

また、
出版業界では、団塊の世代の引退に合わせて
自分史を作るのも流行っているようです。




斜陽業界にあると、今の売上を考えるのも大変で、
そのお気持ちは、すごく分かります。

ただ、「今」への対策だけだと、
大変なのが、どんどん大変な方向にしか、
転がっていかないのです。


どこかで、
「今」「10年後」考えてみませんか。


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

あなたの
 「情熱を、富に!!」を、
          お手伝いします♪

posted by 秋田舞美 at 21:47| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月04日

求む! 男性経営者♪♪ 〜女性未進出分野こそ、女性目線を♪〜

題名は、私の婚活ではないです。(笑)

「秋田流マーケ思考」のカテゴリですが、
私の反省です。

実は、自分でも、
あまり意識してできていなかったのですが、、、



私の得意業種は、
女性の価値観が不足している業界で、

私の得意な企業例は、女性視点が苦手な企業。
一例として、「ベテラン男性経営者」などです。
得意業種.png


なぜ、これを強調したかというと、
関東で、支援機関さんがご紹介してくださる案件が、

9割近く女性経営者だから!(笑)
 (または、美容室などの女性的業種)

ご紹介してくれるだけで、
本当に、ありがたいのですが(>_<)



私の得意な手法は「コンセプト固め」なので、
提案力としては、
企業さんにない視点を提供する方が得意です。

というか、
自動車やアルコールなど、女性目線不足業界では、
わざわざ女性のみチームを結成するくらいですから!

HP.png
※HPのトップページも変えました。



@女性だから女性経営者に (同質性)
A女性の視点を活かして、女性視点不足企業へ (異質性)

どちらも真です。



ですので、これは、
私のアピール不足、というかアピール間違い!!

マーケティング専門家なのに・・・(^_^;



来年度からは、
「プリーズ、ベテラン男性経営者
きちんと、強調していこうと思います!


そして、私だけではなく、

今、語られている「女性の活用」
これも、女性活躍分野と女性不足分野、
どちらの視点もあるかと思います。

取り組まれる企業さんも、
ちょっと念頭においてみてください!

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 19:00| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年03月03日

事業承継と元カレ

大塚家具の事業承継と、
その後の経営権に関わる問題は、
なかなか解決の兆しを見せませんね。

昨年ちょうど、雑誌「企業診断」で、
マーケティング専門家からみた事業承継を、
全3回で短期連載させていただきました。


事業承継を「した、する」側の社長、お二方の、
共通したご意見は、
「事業を引き渡す側の覚悟という言葉でした。

CIMG8060.JPG
篠田興業 篠田社長。

篠田社長.png


CIMG8059.JPG
北原電牧 元社長 北原様

元カレ.png

24時間勤務.png


昨日、大塚家具の問題に合わせて、
先代からの承継で、業績を回復したホッピーの
石渡 美奈社長が、お父様(先代社長)から、
「目は離さないけど、手は放す」
と言っていただいたというお話しもありました。


経営手腕や販売戦略の優劣は分かりませんが、
大塚前社長は、この覚悟が難しかったのでしょう

分からないわけではありませんが、
少なくとも「事業承継者を決定する。」という、
大きな経営方針決定に失敗したと、
=経営判断能力の無さを)
自分で拡散してしまっていることですよね。
(前社長の中での失敗という意味です)


失礼ですが、
新社長への不満をぶちまけるのは、
元カノへの未練と執着と固執を、
非難という形式をとって罵倒する姿と重なって、

元カレという表現が、
しっくりくることを納得してしまいました。
(ゴメンナサイ。)


ただ、前社長のお気持ちも分からないわけではないんです。

経営者の方々にとっての会社は、
我が子、人によってはそれ以上のものです。

事業承継への覚悟
難しい問題ですね。

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 13:22| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月14日

文化による消費 〜Happy Valentine〜

本日は、バレンタインでしたね♪

私も、
お世話になっている大学の女性陣に♪
図1.png

なんだか、可愛くて、
買いたくなっちゃったんです(≧∀≦)


さてさて、
前にもブログで記載したのですが、

バレンタインは、
近年急上昇のハロウィンに追われる展開ではあるものの
クリスマスに続く、経済波及効果第2位
WBS.jpg
(ワールドビジネスサテライトより)

「友チョコ」「自分(ご褒美)チョコ」の伸びが、
1個当たり金額を伸ばしているとも・・・



ちなみに、こちらは、2005年までのデータなのですが、
この時期の消費は、
年間チョコレート消費量の10〜15%くらいみたいですね。
バレンタイン.png
日本チョコレート・ココア協会

思ったよりも、
多かったですか? 少なかったですか?



また、
経済効果という範囲については、
ホワイトデーは、
旅行や食事をカウントするのが難しいため、

実際には、
ホワイトディが経済効果としては、
大きいのでは!?という見解も。

三倍返し、さすが!
ですね♪


土用の丑の日のウナギ、
恵方巻き、

バレンタイン、
そして、
その進化系の友チョコ、自分チョコ。


モノを売りたかったら、まずイベント・文化から!
ですね♪


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 22:29| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月13日

ピンクは一色ではない!

前回が「色」のお話しだったので、
その事例を!


皆さん、
車で、最も販売されている色はご存知ですか?

シルバーとグレーなど、
どこまでの括りをするかにもよりますが、

世界
1位
:ホワイト
2位:ブラック
3位:シルバー
4位:グレー

※シルバーとグレーを一色にくくった場合は、
 シルバー・グレーが2位


日本
1位:ホワイト
2位:ブラック
3位:シルバー

※アクサルタ コーティングシステムズ(世界的塗料メーカー)
 2013年版自動車人気色調査報告書


多少の違いはあるものの、
有彩色がゼロ!! ((((゜д゜;)))) 



それを踏まえて・・・
ザックリとした説明にはなりますが。


ホンダ フィットの「シーズ」シリーズは、
女性が中心となって開発し、
2010年に誕生したシリーズ。

ボディカラーにピンクを取り入れようと決めました。


ところが、ところが、
開発チームの男性上司は、
ピンクピンクだと思っていたのです!(笑)


色というのは、
WEB用の基本色だけでも、これだけの種類があり、
原色大辞典.png

このあたりがピンクでしょうか?
ピンク.png

(画像:原色大辞典より)

細かな差を入れたら、色の差は数百。


なのに、
男性陣は、色の検討を「ブラック」「ホワイト」
同じレベルでしか考えていなかったのです。

開発チームの尽力により、
シーズには、他より何倍もの色検討時間&費用が、
捻出されたようですが、
フィット シーズ.jpg
(ホンダ HPより)


男性陣には、
ショッキングピンクも、パステルピンクも、
ピンクとしかとらえられないんでしょう。

批判しているわけではありません。
逆に、女性も、一般的には、
自分が興味のない分野

例えば、ステレオの音質や、パソコン等機械の性能には、
同等の関心しか持てない方が多いでしょう。


さらに、
「ピンクが好き」というと、
ピンクを前面に押し出せば?というと、
それも違う。

席のシートやマットは、
茶色のシートピンクのパイピングと、

子供っぽくなりすぎず
小技の効いた造りになっています!
パイピング.png


他にも、
当時珍しかったUVカットの窓や、
プラズマクラスターの空気清浄付加で、

フィット シーズシリーズは、
大ヒットし、
期間限定 特別仕様車の予定が、カタログ掲載車に。



現在は、
この色は販売されていませんが、

フィットは、
ビビッドカラーやマットな色彩など、
他車種に比べ、「色」にはかなりのこだわりが見られます。


車の競争戦略・差別化というと
燃費競争が過熱していますが、

日本産機新聞によると
2014年度、大手8社の研究開発費は2兆5,270億円


根本の技術向上は、絶え間なく必要ですが、
最後にマーケティングとして勝利するには、

家電、携帯メーカーの勝敗に、
デザインが大きな役割を担ったように、

その研究開発費の何十分の1、何1百分の1
色彩などの「小技」、技術以外の部分への関心が、
不可欠となります。


もちろん、これは、
中小企業でも同じですよ〜♪

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 17:24| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月11日

虹は何色(なんしょく)でしょう??

突然ですが、
虹は、何色(なんしょく)でしょう??
虹7.jpg


もちろん、7色ですよね♪

しかし、
これは、「現代日本において」という前提。

何故なら、実は、
虹はグラデーションであり、
何色という定義はできないのです。
虹.jpg


古くは、
日本では5色説が有力で、6色8色説も。

中国でも5色説。


現代でも、アメリカやドイツでは、
6色という考えもあります。

さらに、古代の沖縄などでは2色!!
「明」「暗」ですって。
とても、個性的ですね♪


ちなみに、虹7色説は、
ニュートンが確定したという説が有力。



さて、この虹7色説、
ニュートンかは分かりませんが、
やはり男性が定義したのではないかと思います。

だって、
女性の色認識は、赤系でさえこれだけあるのです。
資生堂.png
資生堂HP:マキアージュより


男性には、口紅の色がこれだけ多数あるのは、
理解できませんでしょう??



一説によると、
古代、男性は狩り、女性は果物採集を行っており、

男性 : 動体視力

女性 : 色彩認識 
    (果物が熟しているのを知るため)

が発達したと言われています。


よって!!
製品による、細かい色使いに対するこだわりは
女性は、男性の比ではありません


実は、
家電、文房具など、

莫大な金銭をかけて最新技術を競っても、
なかなか成果が出ない中、

にこだわるだけでヒットした製品は、
数多くあります♪


消費者ニーズの認識を見直してみることで、
安価で、効果的
マーケティングというのは可能なのです!


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 23:58| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月10日

紅一点マーケティング

「紅一点マーケティング」

以前にも、セミナーの紹介でブログ記載したのですが、
マーケ思考として、
再度、少し詳しく記載していきます。


男性の中に女性が1人
一点

では、
女性の中に男性が1人だと、、、
一点・・・!?

などと言われたりしますが、
敢えて言うなら、一点。
紅一点.png

なぜなら、
紅一点の語源は、
一面の緑(葉)の中、ザクロ(紅)が、
一輪咲いている様子だから。


ここで、
一点=目立つ様子ですが、
目立つ要因は、

@周囲と真逆である
A少数派(唯一)である

の2点です。


例えば、
カレーのパッケージといえば、
オレンジですね。

カレー=辛い イメージが
鮮やかな暖色と重なったのでしょう。


一方、食欲を減退させることから、
食品パッケージへの使用は適さないと
されている色が、

です。


けれど、
ある時、激辛カレーが「黒い」パッケージで発売。
図1.png


周囲と違う「真逆」「少数派」目立つ で、
ヒットを記録し、

食品の「黒」=売れない
という常識 
(というか「逆神話」と言ってもいいかもしれません。)
を、覆しました。

逆に「黒」は、今や、
激辛の定番色として、多くのメーカーに
採用されています。


業界の常識は、「常識」であって、
「真実」だとは限りません。


常識の覆し方、考えてみませんか??


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タグ:食品 紅一点
posted by 秋田舞美 at 23:56| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月09日

情報弱者と売り手市場

声、喉は商売道具なのですが、
あまり喉が強くありません。

長時間、お話しするのは平気なのですが、
風邪や乾燥で、よく声がかれがちなので
注意しています。


飲んだ後のカラオケは、
5曲までです!?(笑)

なので、
加湿器は、重要アイテム♪


我が家で稼働しているのは、
この2台です。
CIMG7947.JPG

実は、
札幌に住んでいた時、
右のものを持っていたんですが、
湯気が冷たい!!

自分の座る位置のすぐそばに置いていたこともあり、
実家に持っていってしまい、左側のものを購入しました。


ただ、左側のものは
ビジュアル的に、あまり出ている気がしないので
自分から遠くに置くことにして、
右側のものを、再度、追加購入。

こちらは、
蒸気が、ブワァ〜っと、出て見えます♪


ところで・・・
この2つ、蒸気が冷たい以外にも、
大きな違いがあります。

それは・・・


消費電力!!
豆電球.jpg

つまり、電気料金です!


まず、
加湿器の分類の違いです。

左側は、スチーム式
右側は、超音波式というらしいです。


スチーム式は、
水を加熱して沸騰させ、湯気を出すというアナログな方法。
やかん加湿と同様ですね。


超音波式は、
よく分かりませんが(笑)、水を沸騰はさせず、
超音波信号で細かく破砕して吹き出す。
霧吹きに近いようです。

なので、正確には、
蒸気ではなく霧(ミスト)



さて、ここで。
お昼のテレビで見たのですが、
超音波式の電気料金は、220円/月程度。

では、
同条件でのスチーム式は・・・
2,500円/月だそうです!!
。。゛(ノ><)ゝ ヒィィィ
お金.jpg

えっ!?と思って、ネットで調べたら、
料金比較は見つけられなかったものの、

一例として、スチーム式は7.2円/時
7.2円 × 10時間/日 × 30日 = 2,160円。

10時間!?


私は、
お仕事も家でする分(内勤=家)、他の方に比べ、
滞在時間が格段に長い上、

睡眠時も、つけっぱなしなのです。

10時間なんてものじゃない!!


そして、
睡眠時は、スチーム式のみ!!

睡眠時の1台を、超音波式にするだけで、
かなり、電気料金うきますよね!?


私、あまり節約上手ではないというか、
あまり面倒なことはしたくないタイプなのですが、

加湿器を変えるだけで、
かなり違ったなんて・・・


というわけで、
睡眠時の加湿器を超音波のほうに変えました。


ただ、
スチーム式にも、良い点はあって、
 ●沸騰させるので衛生的にGOOD
   (超音波式は、雑菌が繁殖し、
     それが部屋にばらまかれることも・・・)
 ●手入れが簡単

なので、お子さんや年配者の方がいる家庭には、
むいているそうです。


さてさて、
「情報弱者」という言葉があります。

狭義では、
パソコンやネットを使いこなせずに、
取得できる情報が限られてしまう方
 (年配者 などを含む)

広義では、
離島や発展途上国の国民なども含めるということです。
情報.png


そして、
多分、精神的な情報弱者もいますよね。


私のように、
情報を積極的に取りに行く精神が弱く
損をしてしまう方。(笑)
(秋田語彙です)

そういう意味で、多かれ少なかれ、
人は皆、興味のない分野への情報弱者
言えるかと思います。


なので、情報を積極的に取りに行きましょう・・・
という話しではなくて、

まぁ、自分が損をしないためには、
それも大切なのですが、

売り手の方から見ると!
情報の不足は発信する方も、
一因がありますよね。


市場が、
売り手市場の場合は、違います。

しかし、
売り手市場なんて、
戦後時代就職事情でしか聞いたことがありません!


買い手市場の場合、
購入の選択権は、一方的に買い手にあります。

情報が消費者に届かなくて、
損をするのは、売り手です。


中小企業の方は、特に、
情報を届けるのが苦手です

そして、この
情報を届ける行為マーケティング


皆様の製品の中には、
お客さまの選択行為にかかわる情報が、

お客様が御社製品を購入したくなる情報が、
たくさん潜んでいるはずです。


「お客さんは見る目がない。」
「分かってくれない。」

そう言うのが許されるのは、
売り手市場の場合のみ!

情報を届ける責任は売り手

大変ですけど、
頑張りましょうね♪


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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タグ:情報 市場
posted by 秋田舞美 at 23:57| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月07日

根性見せた!? それとも、売り控え!?

皆様、あと一週間で、
バレンタインですね♪
チョコ.jpg


バレンタインと言えば、乙女の手作り
学生さんとかは、
今、張り切って練習中かな?

そう!
男性の皆様、
作るのは、本番だけではないんですよ!!


なのになのに、今年は
未曾有のバター不足

私も、
スーパーに行く時間も遅いので、
全然買えなくてくて、

割高な「切れてるバター」(10gごとに)を、
購入したりしてました。(>_<)
雪印HP.png
(画像は、雪印HPより)



純粋な手作りチョコだけなら、
あまりバターは登場しませんが、

ちょっと上級者っぽく
フォンダンショコラを作ってみましょう♪」とか、
「彼は、ガトーショコウラが好きなの。」とか、
「やっぱり、チョコケーキよね♪」とかなると、

バター不足は、大問題


特に、お菓子用の「食塩不使用」バターは!
日持ちも短いですし・・・
食塩不使用.png
(画像は、雪印HPより)



けれど、
昨日のよる、イオンに行ったらバター発見!!

今日も、
夕方ですが、ダイエーに行ったら、
バター発見!!
しかも、食塩不使用!!


というわけで、
雪印?、イオングループ!?の
根性を見た!?と思いましたが、(;゜皿゜)


きっと、
お客様のため

この時期の品切れクレームは、
いつもの数倍になるでしょうし、
 (↑腹黒!?(笑))

その分は、確保してたんでしょうね。


消費税増税後は、「買い控え」が騒がれましたが、
「売り控え」という言葉は、
株式などの取引以外でも通じるんでしょうか!?

(私が認識していないだけでしょうか!?)



ちょっと違いますが、

人気が爆発した品不足では、
本当に、供給できないケースもあるでしょうし、

そんな時だからこそ、
不良品を出さないように慎重にというのもあるでしょうが、

焦らして、渇望感をあおる戦略もありますから、


やっぱり、
「売り控え」って言葉、
通常の流通形態でも、存在するんだろうなと、
思った今日のバターでした。


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2015年02月06日

レンタカーの「れ」

今朝、Yahoo!ニュースを見ていたら
「レンタカー「わ」ナンバー終了」とな。

ええぇぇ〜  工 ━━ ((´o`;ノ)ノ ━━ ェ !!
レンタカーは「れ」でしょう!!

「レンタカー「れ」ナンバー 初交付」


札幌民の皆さんは、
私と同じ反応かと思います。

ちなみに、
「わ」が終了したのは沖縄のお話し


ザッと、ネットで調べたところ、

 ・レンタカー用のナンバーは「わ」

 ・このように(↓)
札幌.png
  あるうち、
  小型車は、〇〇〇が500〜508

 ・「〇〇〇 ★★★★」が
  「500 ・・・1」から、
  「508 9999」を使い切ると、
  「わ」⇒「れ」 

らしいです。


北海道(特に、空港付近)での小型車は、
もうほとんど、「れ」だとか。。。 


う〜ん、
知りませんでした。

レンタカーの「れ」だとばっかり思っていました。

図3.jpg


何が言いたいかと申しますと、

「自分の常識は、
  他人の非常識!」


つまり、
「自社の常識は、
  他社の非常識!

「自地域の常識は、
  他地域の非常識!
とも言えますね。


「説明の際、専門用語がないように・・・
とは、よく言われますが、

それが、「専門用語」であることすら
気付いていない場合があります。


また、
方言などがそうであるように、
地域が変わると、
自分の地域だけの文化であったことに
気付くこともあります。


京都に行くことで、
京都の素晴らしさを実感しつつ、
北海道の良さが見えたり、

沖縄に行くことで、
東京の良さが見えたり、

海外に行くことで、
日本の良さが見えたり、


専門分野も、地域性も、
常識や前提を、疑ってかかること!


そして、
その認識のために、
他の方に見ていただいたり、

他の文化に触れること!
大切ですね!


ちなみに、ナンバーでは、

 「お」 → 「あ」と間違いやすい
 「し」 → 縁起が悪い
 「ん」 → 発音等認識しづらい
 「へ」 → 下品な連想をしてしまう(笑)

の4文字は、使用されていないとのことです♪


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2015年02月05日

要注意!! 予想を上回る売上

本日から、北海道では、
さっぽろ雪まつり雪が開催されています。


住んでいると、
通りがかる位で見に行かないものですが、

関東に住んで、
ニュースを見ると、見たいなぁと思いますね。

故郷は、遠くにありて思うものなんでしょうか・・・


今更ですが、
一昨年(2013年)のプロジェクションマッピングです。


この後
予想を上回る集客で、安全管理ができなくなったため
ということで、中止になってしまった
幻の!?初回プロジェクションマッピング。


「予想を上回る集客・売上」
なんとも羨ましいお話しですが、
喜んでばかりはいられません。



注意点

1は、オペレーション

安全管理もそうですが、
混み過ぎのレストランなど、
サービスを十分に提供できなければ
信用を落とすことにもなりかねません。

また、
事故や製品不良を出せば、
企業の信用は、さらに失墜します。
レストラン 東京.jpg


2 投資
事故を起こさず提供できたとしても・・・
怖くて、甘〜い誘惑があります。


それは、
工場を、設備を、店舗を、
作りませんか?というもの。


周りの皆さんが言います。

「御社は、儲かってますし
 もう1店舗、考えているのでは?」

「次は、東京進出ですか?」

金融機関さんも、
「お力になれるかも・・・」


そこで、断ったら男がすたる・・・
ったりはしません!!

そこで、
熟考できる男性こそ、男の中の男!!

女性経営者なら、
女の中の女です!!(笑)



急激に、売上が伸びた際は、
判断力が鈍っています。

投資決断は一瞬でも、借金は長期です。


もしかしたら、
御社製品の流行りは一瞬
借金は、ず〜っとのお付き合いかもしれません。
工場 東京.jpg


特に、危険なのが、
大手のコンビニ、ファストフード 等から、
大ロットで発注が来てしまう場合。

作ってくれるなら、発注しますよ〜。


今の、工場では作れない!
  ↓
でもチャンスだ!!
  ↓
工場を作ろう!


これ、絶対間違ってますから


「作れたら、買うよ。」は、

「作れたら、(取り敢えずは)買うよ。」

であって、
「作れたら、ず〜っと買うよ。」
ではないですからね!


大企業からの受注があり、

けれど、
期間商品で終わってしまった製品も、
知識として知っているだけで、多くあります。


まだまだ、不況の現在、
商品でも、工業製品でも、
同業者へ依頼、委託できる場合は、
案外あります!!

まずは、
そちらを当たってから、冷静にお考えください!



こういう際に、例を出すのは、
ちょっと申し訳ないのですが、

スカイマークも、2〜3年前、
それこそ、大型機を発注した時は、
絶好調だったのですから・・・



ちなみに、
訪問している社長によると、
世間の流行は、


昔.png


今.png

だそうです。


SNS等で、一瞬で拡散が起こる一方、
ネタとして流行ったものは
廃れるのも早いのでしょうね・・・



投資の判断は、
売上を冷静に見極められるようになってから。


こういう記載をすると、
自分は、そんなバカな真似はしない!
と思われるかもしれませんが、

オレオレ詐欺と一緒なんですよね。
みんな、自分は引っかからないと思いつつ、
被害総額は上がるばかりなのです。


オレオレ詐欺のキャッチコピーが、
ほぼ、そのまま当てはまります。(笑)

「大金は、
   振り込む前に、
      まず相談!!」

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
 「情熱を、富に!!」を、
             応援致します♪
posted by 秋田舞美 at 23:46| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月04日

アイフォンのような事業計画書を作ろう♪

事業計画書を作るとしたら、
雛形は、どこから持ってきますか??

金融機関のひな形??
お借入れをするのであれば、
そのまま使えますので、よろしいかと思います。

政府系の金融機関である日本政策金融公庫
(元の国民生活金融公庫、農林業業金融公庫、中小企業金融公庫)
雛形は、コチラにあります。

いっぱいあります。(笑)
どれに記載すればいいのか、一度、
ご相談に行った方がいいです。
銀行.jpg


これはこれで、必要です!
融資をしていただけるかの判断材料し、
必要項目が網羅されています。



けれど、
事業計画の目的は2つあります。

1対外的
金融機関をはじめとし、今後の経営に対する信用のため。
今後の展開に関する情報開示。

2企業自身、経営者自身のため
短期、中期、長期、どうしていいか考えていくため。
社員さんと共有していくため。



@対外的事業計画書については、
先方の求める書式に従って、作成することが必要です。

つまり、
「形式」をしっかりと守ることが、
求められます。

記載内容も、記載ルールも、
しっかり決まっております。
書類.jpg



しかし、
A企業のための事業計画書については、
自分で理解できること、社員さんが理解できることが、
最低条件です!!


各々の企業・事業は、全く違う以上、
課題も全く違ってきますし

詳細に考えるべきところと、
記載内容がほとんどないようなところが生じます。


例えば、ほとんどの場合、
創業する企業の、一番の課題は販売ですので、
「売れるか!」が課題です。

ですから、
マーケティングのところを、
ガッツリ記載する必要があります。


しかし、
稀に、まれ〜に、
出来さえすれば、絶対、売れる!!というような
製品を開発している企業もあるのです。

というか、
世の中の課題を解決するために、
そのものの開発を待っているといった方がよいでしょうか。

大学発ベンチャーが、
完成後には、大企業の購入を前提として、
新薬を開発しているような事例は、
これに当たるでしょうか。


また、
同じマーケティングでも、
製造業と、サービス業と、仕入れて販売する小売業では、
全くアプローチが違います。

なので、
重点を置く項目が、違ってくるんですね。



でも、
一般的なひな形を使っていると、
どうしても、こんな感じになってしまいます。(目次)
事業計画目次.jpg

これでは、
 ・記載に時間がかかる
 ・余計な項目も記載
 ・(それだけなら、まだしも)
   真に必要な課題が、記載されないかもしれない
 ・その後、自分で見返しても、理解に時間がかかる
 ・社員さんに説明しても、共感してもらえない などなど

なかなかに、「理解のため」の事業計画書としては不向きです。


私は、お勧めしているのは、
 @項目は3点
 Aアイフォンのように作る

1項目は3点
「自分」、「相手」、「資金」。
事業計画書に必要な項目を要約すると、この3点です。
3つ.png

●自分・・・提供できるか
●相手・・・販売できるか
●資金・・・資金は途切れないか


この3点を大項目とし、
後は、必要なものを必要な分量で記載することが、
お勧めです。

漏れがないか?

どうしても不安という方は、
対外向けの事業計画書雛形の目次を、
ザッと見てみて下さい。


そちらも、
形式以外の「実」としては、
そんなに大した項目、有りませんから!(笑)


2アイフォンのようにというのは、
感覚で操作できるアイフォンのように、
ご自身、社員の方が、
「感覚で理解できる」事業計画書を目指してください。

個人的に、好きなのもありますが、
私のおすすめは、
パワーポイントでの作成です。

同じ項目でも、
上記の目次(ワード)と3項目(パワポ)では、
違いますよね。


パワーポイントは、
プレゼンテーション以上に、
自己理解のために、
有用なツールなのです。


ただし、
資金繰りだけは、綿密に
エクセルなどを使って作りましょう。
資金繰り表.jpg

特に、創業期や小規模企業は、
売上よりも、資金が尽きないことが大切ですので、

内部的な実務としては、
決算書形式より、
資金繰り表の形式が、重要です。


(株)あきない総合研究所の吉田雅紀社長によると
「起業が飛行機だとしたら
  →資金は滑走路である。
   尽きるまでに飛ばないと墜落する。」
だそうです♪


資金繰り表というと難しそうですが、
お小遣い帳です!



せっかく作るのであれば、
作るのに疲れる事業計画書だけではなく、

労力に見合った、
役立つ事業計画書を作りましょう♪


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
 「情熱を、富に!!」を、
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posted by 秋田舞美 at 23:57| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月03日

美女を落とすには!?

突然ですが、
美女を落とすには、どうすればいいか分かりますか?

答えは簡単♪

親しくなりつつも、
恋愛感情を見せず、
彼女に夢中にならなければいいのです。
美女.png


男性でも、女性でも、
モテたことがない方とまでは言わなくても、
(失礼(笑))

普通の方であれば、
特別扱いをされることに有頂天になります。 

これは普通のことですし、
楽しい恋愛をするためには、良いことですよね


けれど、美女は違います!
毎日、毎日、チヤホヤチヤホヤ

そうであれば、
ウンザリとまではいかなくても、
チヤホヤされることに、
何の刺激もありません
図1.png


何が言いたいかというと!

これは、
コミュニケーション全てに共通、

取り分け、
経営者さんに対しては、全く同じなんです


企業があれば、経営の状況があり、
山があれば、谷がある。

時流に愛される企業もあれば、
苦戦を強いられている企業もある。


なのに・・・
結果が出ている時には、
皆が持ちあげ。

結果が出ていない時には、
皆が冷遇する。


よく、金融機関などは、

借りたくない時には貸しにきて
借りたいときにはソッポを向く、

と言われますが、
(全ての金融機関ではありませんよ!(笑))


周囲も、我々も、案外同じなんです。

企業が谷にあるときは
良い部分を探し、自信を持っていただく
これは、何となく想像がつくかもしれませんが、


企業が山にあるときは、
逆に、
シンプルに要件を切り出す


これが、
信用される話し方です♪

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
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posted by 秋田舞美 at 23:00| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年02月02日

元気になれないコンサルには会うな!

皆さまは、「コンサルタント」と聞いて、
どんな職業だと思い浮かべますか?

中小企業診断士が「コンサルタント」かは、
分からないのですが、

他に適した言葉がないので。


コンサルタントは、
「相談されて、アドバイスをする人?」

はい、そうです。
相談 馬.jpg


そして、それに加えて、
企業さんにやる気を出してもらう、
モチベーターといえます。


企業が伸びるためには、
「頭」(戦略)「足」(実行力)が必要です。

作戦を考えて、
行動しなくても意味がないですし

作戦を考えずに、
行動だけしても空回りをします。


ですから、
私たちも、「頭」と「足」を、
両方サポートしていかなくては、
意味がありません。
イカ.jpg


私たちの職業は、
企業さんを通じてしか結果が出ないので、

自分がどんな素晴らしい、
成功率100%の戦略を考えても、

企業さんに実行していただかなくては
世間に対する成果も、結果もゼロです。


企業さんに、厳しく言うのが、
良いコンサルタント

良いアドバイザーだと

誤解されている方もいらっしゃるかもしれませんが、
基本的には、それは違います。


基本的にというのは、
相手のモチベーションが、
何を言われても折れない程度に、
高まっている場合は別ということです。


中小企業の経営者は、
否定されることに慣れてしまっている方が多い。

そんな方に、厳しく意見を言っても、
意味があるでしょうか?

いいえ、
ただ、その人のもとへ、
相談に行かなくなるだけです。


戦略を考える能力、
つまり「頭」をサポートする能力は、
コンサルタントとして重要なものですが、

同様に、
企業さんに、やる気を出していたく能力、
実行力に結びつける能力
は、

さらにと言っていい位、重要なものです。


逆に言えば、
企業の方は、何度会っても、
元気がでないコンサルタントには
依頼しないでください!
元気.jpg

どんなに、
有名なコンサルタントでもです。

経営者のモチベーションは
経営に、直に、影響
します。


相談するのであれば、
元気が出るコンサルタントに。


ただし、
『イエスマン』を重用するというのは、
全く違うので、それだけはご注意を!

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
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posted by 秋田舞美 at 21:00| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年01月29日

郊外から駅前へ@旭川

先週、旭川に行ってきましたが、
駅前開店予定のイオンモールが、
かなり完成に近づいていました。
CIMG7880.JPG


イオン、イオンモールといえば、
郊外に大店舗でしたが、
こちらは、JR旭川駅直結をうたっています。

春(←アバウト(笑))にオープンだとのこと。
CIMG7879.JPG


駅前のイオンといえば、
昨年末に、岡山のイオンモールがオープンしましたが、
岡山イオン.png


こちらは、
豪華すぎるトイレ(パウダールーム)でも、
話題に・・・
トイレ.png

00178.jpg


美容家電などの貸し出ししOKだそうです。((((゜д゜;))))
トイレ岡山.png
(画像は、岡山イオン公式HPより)


旭川でのトイレがどうなるかは期待したいところですが、
駅前の商店街などへの影響は、いかがでしょうね。


大手の進出=即、悪感情
という考え方をされる方もいますが、

不況をチャンスとして伸びた企業もあるように、
環境悪化個々の企業としてのピンチ、チャンス別問題!!



例えば、
類似商品や模倣商品などが市場を開拓し、
結果として自社製品が認知されるようになった
例もありますしね。
(北海道では、お馴染みですよね (^_^;)


少なくとも、集客効果はありますので、
危機感は抱きつつも、嫌悪感を持たずに、
「利用してやる!」位の方策を考えてほしいです。



北海道での冬は特に、
外を歩きたくないので、

JR直結&駐車場は強敵ですね。


けれど、駅前なだけに、
駐車場は、約900台とイオンモールとしては少なめ
一般的なイオンレベルです。

地域差はあるでしょうが、
イオンモールは、通常2,000〜4,000位みたいです。


少なくとも言えるのは、
「イオンで売っているものを売ってもダメ」
ということ。

値下げで対抗するのは、やめましょう!


品ぞろえの豊富なショッピングモールで売っていないもの、
それは、
個性です!

負けるんじゃないかと感じたら、
負けてしまいます!

一度、しっかりコンセプト、
考えてみましょう!!


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

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posted by 秋田舞美 at 03:02| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2015年01月25日

利他的思考と「魚心あれば水心」(とCSR)

前にも書いたかもしれませんが・・・

私は、「魚心あれば水心」という言葉が好きです♪
腹黒そうですか??(笑)
図1.jpg

「情けは人の為ならず
   (巡り巡って、己が為)」も!!


100%できているわけではありませんが、
日常、プライベート、ビジネス、
そして例えば、お店の店員さんに対し、

少なくとも、初対面の方に対しては、
にこやかに接するようにしています。


スーパーやコンビニ買い物でも、
なるべく「ありがとう」は言いますしし、
ちょこちょこ、天候等 好意的に
話しかけるようにしています。
(迷惑!?(笑))


これは、私、バイト歴が長かったので、
感じの良いお客さんだと嬉しかったことと、

一番最初に記載した、
「魚心あれば水心」という、
腹黒い考えがあります。(笑)
2.jpg


実際に、
おまけとまで言わなくても、
何か、+α情報を教えてもらったりと、
直接的な利益がある場合もありますし、

そうじゃなくても、
「良いことをした」という満足感があります。


一説によると、
小さな親切は、
された方より、した方の人が、
満足度が高いとか・・・

心理学でも、
利他的行動による幸福度の上昇という
テーマがあります。


もちろん、自己満足です。
「自己満足」は「偽善者」とならんで、
良くない単語のようなイメージがありますが、

他人に迷惑をかけていない、という前提であれば、
自己満足で、満足度向上してるなら、
世の中の総満足量は向上するわけで、
良いことですよね!(笑)


さて、
なぜ、このようなお話しをしたかというと、
DJ客室乗務員さん(男性)に、
会ったから!!
CIMG6949.JPG

同じ方かは分かりませんが、
DJさんにお会いするのは、2度目。


例えば、
スチュワーデスさんも、一人一人、
お名前、趣味、あとは最近凝っていること等を、
ジョークを交えながら話してくれます。

そして、特技は、親父ギャグ!!(笑)

「彼女とケンカしまして、洗剤を投げつけられました。
 これが、本当の『アタック』
や、

「私、本日が誕生日! 20歳・・・
 ・・・
 と、3,650日となりました。」
等々、

親父ギャグ的名言が、飛び出してきます。
CIMG6950.JPG

ですので、
普段は、ボーっとしてしまう、
機内アナウンスも、

しっかり聞きました!!


多分ですが、
この方は、楽しく仕事をして、
私たちも楽しくしてくれて、

そして、私などは、
ますます、この航空会社を愛用しよう!と、
決意しました。(笑)


ちょうど、昨日、伺った企業さんでも
今までに買ったお洋服も覚えているだけではなく、
お客様のお友達のお洋服も覚えているという
素晴らしい接客を見たばかり!!


「礼儀正しい」よりも、
「人間味あふれる」接客の方が、
好まれるのは分かりますが、

ただ、これを勘違いすると、
場合によっては、失礼な接客となってしまう!
CIMG6951.JPG

ですので、大企業は、どうしても、
マニュアルでの接客に落ち着きがちです。


中小企業は、大企業に比べて、
柔軟な対応がしやすいはず!


ぜひ、
魚心あれば、水心

楽しくお仕事をして、
楽しんでくれるお客様、
楽しんでくれるファンを増やしてください♪


ちなみに、
財務的な余裕等
いろいろな因子が組み合わさっているので、
一概には言えませんが、

CSRへの取り組みと、
社員さんの満足度には、
一定の相関関係もあるそうです♪

※CSR=corporate social responsibility
    企業の社会的責任


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
 「情熱を、富に!!」を、
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タグ:東京 旭川
posted by 秋田舞美 at 02:32| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2014年12月23日

セミナー・講演、本年ラスト!!

皆様、
22日は、冬至でしたね♪

寒くて滅入る時期ですが、
これから、どんどん明るくなってくれるのでしょう!


去年は、
小豆カボチャ食べましたが、今年は・・・
CIMG7852.JPG

キリタンポです (≧∀≦)
いただいたため、友人を緊急招集!!
O(><;)(;><)O

ありがとうございま〜す♪

※もっと美味しそうだったのに、
 また、ハッと気づいた時には、
 食べ散らかした状態でして(ノ_<。)



さてさて、
本日、午前1件、午後1件で、
お話しする仕事(講演・セミナー)は、
年内終了です。

後半は、大小合わせて、
月7〜8件やっていたかも。。。

前半は、もっと少なかったですが、
おかげさまで、
年間50回以上にはなりました♪
STP.png

来年も、基本の基本、
なのにできていない、STPを中心にお話しすると共に、

Strength (強み)
  ↓
Target  (ターゲット)
  ↓
Promotion (プロモーション)

・紅一点マーケティング
・ITによらないHP集客アップ  等々

しばらくご無沙汰していた、
ブログでのマーケ論も充実させていきたいと思います♪
紅一点.png


昔、大学卒業後の会社員だった時は、
審査グループ
 (=与信管理、貸倒損失防止)
 (=お取引先が、倒産しないかチェック)
にいたこともあり、

また、同じ診断士でも再生関連の方は、
年末年始は、年を越せるかという、
一つの節目でもあったりしますが、



私は、マーケティングなので、
企業さんが慌ただしい師走〜年末年始は、
割と、落ち着いています。


CIMG7853.JPG
↑家好き、鍋好きの私なので、お近くの方は是非♪



アイドルタイムには、
その分、市場調査などの作業を
進めなければいけないのですが、

すこし、
マーケ論を中心に、
ブログ更新頻度を増やしたいと思いますね。


まだまだ更新はしていきますが、
セミナー・講演でお世話になった皆さま、
今年も、ありがとうございました!!

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

マーケティングで、
 「情熱を、富に!!」を、
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posted by 秋田舞美 at 01:59| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2014年09月18日

資金不足のすゝめ 〜カープ女子誕生 秘話!?(笑)〜

最初に言っておきます、
私は、ほぼ野球が分かりません!
 (↑逃げコメント(笑))


そんな私でも、最近、
マーケ的観点から、気になっている
カープ女子の存在。
カープ女子.png


お分かりとは思いますが、確認。

カープファンの女性のことで、
他球団に比べて、圧倒的に多い!(熱心?)ですので、
話題になっております。


10〜15年前から考えていただければ分かるように、
女性獲得は、すなわち新規ファン層の獲得で、
球団経営に、大きな影響を及ぼします。

カープは、もちろんグッズとかでは、
頑張っていらっしゃるのでしょうが・・・
オフィシャルサイト.png

カープ女子力.png
(カープ:オフィシャルサイトより)

そんなに、すっごい可愛いとは思えない。。。
 (↑ごめんなさい(笑))

折角なんだから、「赤」のほうがいいんじゃ??と思うのは、
私だけでしょうか?



そこで、広島出身?の方に聞いてみました。
「女性に人気ですけど、
 カープは、イケメンが多いんですか?」

すると、
「というか、若い選手が多いですね。」
「あっ、あと、弱小なんで母性本能が刺激されるのでは?(笑)」
との回答。

おぉ、なるほど。
こういう訳ですね。
母性本能.png


そこで、そういえば!と、
私の少ない野球知識の中から、以前、
オリックス 執行役員 球団本部長補佐の
 (ダイエー 元球団代表)
 (ロッテ 前球団社長・代表)
瀬戸山隆三氏へインタビューさせていただいたのを、
思い出しました。


若い選手が多い
 =年俸の上がっていくベテランを放出している
    &すでに結果を出している選手を補強できていない
 =つまり、資金力不足
と、伺ったなぁと。

だとすると、若手が多いのは、
元をただすと資金力不足。

ということは、
起承転結.png


つまり、
・資金力不足 と、
・チームが弱いこと
が、

女性ファン獲得、
カープ女子誕生に貢献している!?


これについては、まだ、
資金力等の裏を取っていないんですが、

弱みが強みになった事例(かも)。
という仮説でした。(笑)


☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

あなたの
  「情熱を富に!!」を、
          お手伝いします♪

posted by 秋田舞美 at 02:17| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考

2014年08月30日

松竹梅の値上げ方法♪

先日、ベッドパッドを新調しました♪
CIMG7289.JPG

北海道の雄 ニトリにて、
安め、薄めのものを選択!


と言いますのも・・・

私は、低反発マットレスを愛用しています。

で、とても良かったので、
実家の父・母・祖母にもプレゼントプレゼント

したのですが!!!


先日、実家に帰った時に、母が留守にしていたので、
母のベッドで眠らせてもらったのです。

すると、
私のベッドよりも、ずっと低反発が効いている

WHY!?がく〜(落胆した顔)


どうも、低反発マットレスの上にひいている
ベッドパッドが、私のものよりも、
ずっと薄いものを使っていたんですね。


実は・・・
私は、買い物をする時に、
安めのものと高めのものがあれば、
高めのものを購入する傾向があります。グッド(上向き矢印)

うちの父は、さらに重傷で、
「安物買いの銭失い」を避けるため、
常に、ワンランク上のものを購入。(笑)

電話機なんて、
Lモードがついてます。(笑)電話
(知ってますか??)


まぁ、ベッドパッドの高さと厚みは、
単純比例ではありませんが、

私と父のものは、母のものより、
高くて、厚かったんですexclamation×2

つまり、
低反発が伝わりづらい・・・


これはいかん!と、
ベッドパットを新調したわけです。



さて、そこで!
先日、ある企業さんに提案したばかりですが、

増税もあり、値上げはしたいが、
でも、簡単には、上げられないという時、


一つランクが上の商品を、
追加するという手法があります。
高いもの1.png

こちらのメリットは、

1開発方向性が明確

現在ある商品の高級版なので、
商品の方向性が明確です


2値上げのイメージが低い

現商品の価格は据え置きますので、
値上げイメージは低いです。


3「高級好き」消費者が期待できる

業種にもよりますが、高い方を買ってしまう消費者は、
一定程度、存在します。
私と父のように・・・(笑)


つまり、松竹梅のランクがあれば、

松:「高いものは、いいものだ」派が支持
竹:真ん中好きな日本人が支持
梅:(もとの商品をここに持ってくる)

ということが期待できます。
高いもの2.png


ただし、デメリット・注意点としては、

・商品数の増加により、
 製造や商品管理体制の負担が増える

・激安店のような場では、効果が出づらい

等々があります。


これは、有名な手法ですので、
ご存知の方も多いかとは思いますが、

知っていることと実行することは別物。


この作戦、「実行すること」について、
考えてみてはいかがですか??
(^0^)/

☆*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・*☆

あなたの
 「情熱を、富に!!」を、
          お手伝いします♪

posted by 秋田舞美 at 05:26| Comment(0) |  3−1.◎秋田流マーケ思考